Tämä. Kun miettii mitä tahansa digitaalista ratkaisua, niin niiden määrä ja kompleksisuushan vaan kasvaa kasvamistaan. Perus verkkosivuissakin löytyy massiivista data-analyytiikkaa ja älyä halutaan kiinni joka prosessiin. Koville data-, AI-, security-, enterprise-arlkitehtuuri yms osaajille riittää hommia ja niistä maksetaan edelleen runsaasti. Ja toki jonkun niitä legacyjakin pitää tekohengittää. Ongelmana siis ihan vaan markkina. Pakko saada dataplattaa ja uutta tekoälyä, mutta projekteja viivästytetään kun rahaa ei vain valitettavasti ole. Tämä tullut nähtyä ihan jopa siinä, että jätetty EU-regulaatioiden vaatimat kriittiset projektit aivan viime tippaan.
6 tykkäystä
Otetaan optimistin näkökulma: IT-konsultointi voi olla auringonnousun ala yhtiöille, jotka onnistuvat kytkemään AI:n integraaliseksi osaksi työvoimaa, tarjoamaa ja arvonlisää. Ne pärjää, jotka pystyvät tuottamaan entistä korkeamman lisäarvon mittavasti pienemmällä inputilla (käytännössä ihmiskonsulttityövoimalla).
Etabloituneille toimijoille koko liiketoimintamallin, yrityskulttuurin sekä yritys- ja kulurakenteen muuttaminen ei ole ihan triviaali temppu. Kokemani ja näkemäni perusteella lähes jokainen Suomen IT-palveluyhtiö kuvittelee, että jos annetaan konsulteille Copilotit yms. käyttöön, muuntuminen tapahtuu automaattisesti. Fakta on, että AI-natiivit ja muut ketterämmät toimijat tulevat syömään busineksen. Näitä on jo maailmalla vaikka kuinka paljon. Toinen tärkeä huomio on se, että noheva full-stack devaaja ei todellakaan muunnu tuosta vain data scientistiksi tai AI engineeriksi, vaikka näin tunnutaan jopa alan sisällä joskus ajattelevan. Osaamispaletti on ihan eri, vaikka molemmissa koodia kirjoitetaankin.
Suomessa IT-alan suurin tämänhetkinen lamafaktori on täysin jäissä olevat investoinnit (etenkin julkisella sektorilla, joka lihavina vuosina ruokki koko toimialan) ja siitä syntyvä ylitarjonta, joka kysynnän ja tarjonnan lain periaatteiden mukaan on vielä aiheuttanut aivan ennennäkemättömän hintasodan. Kannattavuutta syö heikot laskutusasteet ja hintakilpailu.
Mutta en väheksyisi AI:n merkitystä nyt saati vähänkään pidemmällä aikavälillä. Oma empiriani kertoo täysin yksiselitteistä tarinaa siitä, että Cursorit ja GH-copilot agentit tekevät jo mittavan osan kehitys- ja jopa suunnittelutyöstä. Kehittäjien kysyntä on myös laskenut muuallakin maissa, jossa investointitasot (yksityiset ja julkiset) - päinvastoin kuin Suomessa - ovat kaikkien aikojen ennätyksissä. Jotain anekdoottista signaalia antanee myös esim. Vincitin TJ:n kommentit USA:n kysynnän hiipumisesta.
Jehvonsin paradoksi lienee totta myös tällä alalla: kun resurssi (tässä digitaalinen kehitys) muuttuu halvemmaksi AI:n avulla, sitä kulutetaan enemmän. Ongelma ei ole koskaan nimittäin ollut, että kehitysideat loppuisi kesken, vaan se, mistä saadaan rahalliset ja osaamisresurssit toteuttamaan kaikki. Uudet lainalaisuudet ymmärtävät toimijat varmasti tekevät jopa kovemmin kasvavaa ja kannattavampaakin businesta kuin alalla historiassa on tehty.
16 tykkäystä
Generatiivisen tekoälyn kysymystä en nyt yritä tässä lähteä ratkaisemaan, mutta hiljaista on vieläkin siitä versoavalla tuoterintamalla, eikä tuota softaa taideta muutenkaan entistä enempää koodata. Päinvastoin, olen luullut. Optimismi kielimallien vallankumouksellisuudesta ollaan pikkuhiljaa rajattu vain siihen, että niistähän tulee joskus käyttökelpoista tai kehityskelpoista koodia. Työkalut muuttuvat, näin maailma etenee. Koko maailman välittömän automatisoinnin ja kaikkien tieteiden valaistumisen visiot näyttävät enimmäkseen hiipuneen.
Mitä tulee vallitsevaan markkinaan, Nokian-jälkeinen IT-ala on Suomessa pyörinyt konsulttien ylivoimalla. Ei siitä tarvitse paljon muuta kertoa. Tätä on usein ollut vaikea perustella asiakkaan edulla, vaan enemmänkin sillä, että koodari on voinut valita työpaikkansa. Nyt tähän pystyy harvempi, ja varsinkin konsultilla pitää olla muutakin tarjottavaa kuin kaksi pakaraa. Korjausliike talon sisälle rekryämiseen on varmasti pitkässä juoksussa terve kotimaan innovaatiotaloudelle. Pitkää kasvumarkkinaa jahdanneiden palvelutalojen osaamisen laatu on nyttemmin YT-putkessa (tulikos Siilille tänään neljännet pariin vuoteen?) kovassa paineessa. Onhan selvää, että firmasta lähtevät näinä aikoina ne, joille on kysyntää muualla. Toisaalta näin käy myös YT-kierroksella potkituille. Varsinkin terävämpien konsulttikaverieni veri vetää ilmiselvästi tuotetalojen suuntaan.
Sijoittajana etsisin sitä mitä terävä asiakaskin: erikoistuneisuutta, näkemyksellisyyttä, laatua. En minä sitä pörssistä löydä. Odotan, että firmat, joilla ei ole koskaan ollutkaan itsestään mitään sanottavaa, jatkavat näivettymistään luomassaan markkinassa, joka voi ehkä ansaitakin kuolla. [edit: Witted voitaisiin senioripalvelutalona ehkä mainita poikkeuksena havaintoihini? En ole yritystä riittävästi seurannut.]
Toisaalta tämä konsulttien keskiosaamistason korottaminen voi myös luoda ajureita sille, mikä Suomessa on ollut mahdotonta: tuntihintojen korottamiselle.
4 tykkäystä
Hienoa, että tässä markkinassa joku vielä kasvaa orgaanisesti ja vahvalla kannattavuudella 
Netcompanyn Q2-raportista alla muutama poiminta, erityisesti ohjeistus, orgaanista kasvua ja vahvaa kannattavuutta.
"Euroopan hallitusten ja suurten eurooppalaisten yritysten lisääntynyt keskittyminen digitaalisten valmiuksien kehittämiseen eurooppalaisten toimittajien ratkaisujen pohjalta yhdistettynä Euroopan unionin pyrkimyksiin parantaa digitaalista suvereniteettia eurooppalaisilla ratkaisuilla, tukee investointiemme merkitystä ja ajoitusta.
Olen innoissani siitä, että Netcompanysta tulee jatkossakin ilmeinen valinta Euroopan hallituksille, yrityksille ja Euroopan unionille vahvan, itsenäisen ja vauraan Euroopan digitaalisena perustana.
Perustuen vuoden 2025 tammi-kesäkuun taloudelliseen kehitykseemme sekä ottaen huomioon hankekantamme ja liikevaihdon näkyvyyden, säilytämme koko vuoden taloudellisen ohjeistuksemme 5–10 %:n orgaanisen liikevaihdon kasvusta ja 16–19 %:n orgaanisesta oikaistusta käyttökatteesta. Lisäksi aloitamme DKK 500m osakkeiden takaisinosto-ohjelman, joka on voimassa tammikuun 2026 loppuun"
12 tykkäystä
Vincit aloittaa YT:t, vaihteeksi. Onneksi ei ole salkussa enää ainuttakaan konsulttitaloa ja työpaikkakin vaihtui asiakkaan puolelle hetki sitten. Aika karulta näytti kyllä toimittajan puolella.
8 tykkäystä
Tässä kun pääsen aika läheltä seuraamaan julkkaripuolen it-konsultointia niin kyllä kyyti on kylmää. Just tänään ilmoitin yhdelle talolle että joudutaan vapauttamaan konsultti tämän kuun lopussa. Ja sisäistämistä tapahtuu myös muissa kuin koodaaja/testaaja -henkilöissä nyt tosi paljon.
10 tykkäystä
Kyllä, täysin samat havainnot. Ja sain juuri hetki sitten karvanoppaani tiedon, että yhdessä ei-pörssissä olevassa it-talossa alkaa YT:t ja viime viikolla kuulin samanlaisia uutisia, niin kyllä tässä alkaa olla pudotuspelit käynnissä eikä tästä kyllä kaikki yritykset selviä voittajina läpi.
3 tykkäystä
Konsolidaation aika. M&A hessut käärii hihat ylös.
Vincit taitaa olla taseeltaan aika vahva, joten se vois olla yksi peluri - mutta millaista kuviota tässä sopisi odottaa? IT-konsulttipuljut nyt on kaikki melkein toistensa kopioita, joten olettaa sopii kaikilla olevan samoja vaivoja. Onko kenelläkään myyvää omaa tuotetta? Mitään kilpailuetua?
2 tykkäystä
Oma käsitys näin alalla työskentelevänä on, että varsinkin laiteläheiseen työskentelyyn panostavat konsulttitalot ovat pärjänneet ihan ”ok” tässä vaikeassa markkinassa.
Ainakin meillä on koko ajan yritetty myös rekrytoida näitä osaajia lisää.
Toki meidän yritys toimii pelkästään yksityisellä sektorilla, eli ei tehdä julkkari -puolella mitään.
1 tykkäys
Tilannetta ei paranna yhtään myöskään esim. tämä Valtiovarainministeriön hallinnonalan ilmoitus uusista lisäsäästöistä.
Tutkihankintoja.fi perusteella VM:n hallinnonalassa kyseessä on Suomen merkittävin yksittäinen IT-ostaja, jonka YTD ostot ovat olleet 337M€.
Näistä virastoista aika moni on ruokkinut isolla kädellä monia IT-taloja ja nyt jo valmiiksi kireät määrärahat pienenevät entisestään…
9 tykkäystä
Laitetaan vielä lainaus uutisjulkaisusta jonka pörssin ulkopuolinen Solita on julkaissut:
“Solitan palvelutarjonnan strateginen laajennus vastaa asiakkaiden kasvavaan kysyntään hinnaltaan kilpailukykyisiä eurooppalaisia nearshoring-palveluja kohtaan.”
Tämä nearshoring on todella kysyttyä tällä hetkellä ja talot jotka eivät sitä pysty tarjoamaan ovat lähes automaattisesti ulkona tarjouksista.
4 tykkäystä
Suomen it-”palvelu”sektori on ihan kauheassa tilanteessa ja olen huolissani siitä mitä toimialan potentiaalinen sulaminen aiheuttaa kansantaloudellisesti.
Nyt on toteutunut ”race to the bottom”-kehitys jota olen uumoillut jo tämän €/h-konsultointihumpan alettua. Oli hienoa kun ala ”kasvoi” ja menestyviä firmoja syntyi paljon. Nyt sitten oltu hetki jo ”dog eat dog”-tilanteessa.
Lopputulos on se että paikallisesti tehdään projekteina käytännössä jenkki-SaaS:n ja pilvikapasiteetin käyttöönottoa — hinnat kilpailtuna luuhun asti. Kermat menee jenkkeihin.
Samalla isot Managed Services -firmat helisee myös. Fujitsu valahti rumasti tappiolle viime vuonna. Tieto sinnittelee ja CGI lypsää legacy-teknologia lock-inejä toimialoilla.
Maailman koulutetuin kansa ei saanut aikaan mitään omaa IP:tä vaan ollaan jenkki-techin projektijuoksupoikia.
24 tykkäystä
Kansantaloudellisesta näkövinkkelistä on sinänsä ihan kiva, että nykyään on esimerkiksi mahdollista palkata senior tasonkin ihmisiä ohjelmointitöihin.
Tossa oli monta vuotta jolloin ihan hyvään hommaan ei tullut oikeastaan yhtään varteenotettavaa hakemusta. Suomalainen IT ammattilainen alkaa olla ihan vetävästi hinnoiteltu jo.
5 tykkäystä
Itse it-konsulttina olen ymmärtänyt konsulttitalot lähinnä tietotekniikka-alan varamiespalveluiksi. Menet asiakkaalle ja pähkit joko yksin tai tiimin kanssa asiakkaan ongelmia kuntoon.
En näe toiminnassa oikein mitään skaalautuvuutta, ehkä jotain pieniä sisäisiä kehityshankkeita, laatumalleja tai työpajoja lukuunottamatta. Kysymykseen ostanko itse suomalaisia it-palvelusektorin osakkeita? Vastaan: En tietenkään.
20 tykkäystä
Tämäpä se. Vähän kuin vaikkapa kaasuputki. Konsultti kaivaa putken maahan mahdollisimman halvalla mitta kun työ on tehty ja virtaava kaasu jää jauhamaan loppumatonta katetta, jää ojan kaivaja katsomaan sivusta. Vähän sama kuin SaaS- tai pilvikapasiteetti. Aiemminhan nuo jatkuvat palvelut tuotettiin enemmän paikallisesti, nyt koko ajan vähemmän.
Suomessa panostettiin devaajien määrän lisäämiseen aikoinaan mutta harmillisesti pääosa on tehnyt projekteja, eikä rakentanut ip:tä.
En ole laskenut, mutta jos tehdyistä it-alan työtunneista katoaa kymmeniä prosentteja, luulisin että alkaa näkymään verotuloissa? Samalla off-/nearshore syö katteita ja siten palkkoja.
Tämä kaikki tulee kivuliaasti esiin kun kysyntä ei ylitä tarjontaa. ”Kun laskuvesi laskee, näemme kuka ui alasti”, kuten joku sanoikin, pudotuspeli lienee edessä?
Toisaalta prosessien AI-automatisoinnissa lienee ihan hyvin työsarkaa tulevina vuosina.
9 tykkäystä
nearshoresta en ole huolissani, koska muut maat ajavat Suomesta ohi - ja Suomi itse kuuluisi olla paikka josta shoretetaan muualle.
offshoren valintaa olen ihmetellyt koska en pitkällä urallani ole nähnyt ainuttakaan onnistunutta offshoreprojektia, joka olisi toiminut onnistuneesti alkua pitempään. Ne järjestään hajoavat toimimattomiin toimintamalleihin, jotka johtavat hankalaan kehittämiseen, aikatauluhaasteisiin ja lopulta loputtomien pienkehityssyklien jälkeen rapistuneeseen ympäristöön. Hämmentävää, että tästä vaihtoehdosta edes puhutaan.
Mutta joo, IT-alalla on käynnissä deflaationkierre, jossa odotetaan että huomenna kaikki on helpompaa, nopeampaa, tehokkaampaa ja halvempaa. Suurin syyllinen on tekoälyyn kohdistuvat odotukset - jotka ovat todella korkeita. Toisaalta ei olla valmiita tekemään tarvittavia uudistuksia, mutta samalla rukoillaan tekoälyjumalaa pelastamaan tulevaisuus.
22 tykkäystä
Itse IT-konsulttina näen tämän hieman eri tavalla; meillä on tätä selkeästi varamiespalveluksi rinnastuvaa käsiparien vuokrausta v. lisäarvoa tuovaa konsultointia missä tuodaan pöytään muutakin kuin se käsipari. Syvempää ymmärrystä, sekä osaamista sen levittämiseen laajemmin asiakkaalla.
Alan maine tietysti kieltämättä on enemmän tätä ensimmäistä tulkintaa; kyseessä on race-to-the-bottom siinä kuka tarjoaa halvimpia käsipareja. Tällä on mielestäni kuitenkin mittaluokka ero keskenään, mikä on sitä lisäarvoa laajemmin tuottavaa konsultointia.
7 tykkäystä
Minä olen nähnyt. Itse asiassa kenties parhaat IT-konsulttikokemukseni asiakkaan näkökulmasta ovat eräästä intialaisesta tiimistä jonka kanssa tein hommia muutaman vuoden; särmää, huolellista ja oma-aloitteista tekemistä ja henkilövaihdoksetkin tapahtuivat sujuvasti.
Olen kyllä nähnyt niitä huonojakin esimerkkejä joissa esim. tekijät vaihtuu usein ja on jatkuvaa samojen asioiden toistamista ja uudelleen opettelua. Firmoissa on eroja ja myös siinä miten tiimiä johdetaan.
5 tykkäystä