Tervehdys Haarumiin, tänään tuli vierailtua Harvian yhtiökokouksessa ja ajattelin kirjoittaa lyhyen katsauksen siitä mitä saimme mukaan kokouksesta. Heti alkuun sanon, että nämä ovat omia tulkintojani kuulemani ja oman ajatuksen juoksuni perusteella. Aina minun ajatukseni ei juokse kuten muiden, joten on hyvä ottaa tämä suolan kera. Informaatioarvo on taas kyseenalainen, mutta ajattelin jakaa jos jotakuta kiinnostaa 
Tapahtuma oli elämäni ensimmäinen yhtiökokous, joten minulla oli ennakkoon paljon kysymyksiä, kuten paljonko reaaliosinkoa oli yhtiökokouksessa tarjolla ja saako tuliaisiksi osakeomistusta vastaavan määrän saunakiviä. (reaaliosingot oli hyviä, saunakiviä en löytänyt)
Mukanani oli Belgiasta lähtöisin oleva ammatikseen sijoitussisältöä tuottava The Compounding Tortoise, joka matkusti varta vasten yhtiökokouksen vuoksi Helsinkiin. Hän on seurannut ja omistanut Harviaa useita vuosia ja tuottanut sisältöä yhtiöstä.
Ennen yhtiökokouksen alkua pääsimme juttelemaan Tj Järnefeltin kanssa. Minulla ei ole aikaisempaa kokemusta toimitusjohtajien kanssa kommunikoinnista, mutta on sanottava että Matiaksen innostus ja aitous loistaa hänestä. Hän jätti minuun todella positiivisen kuvan ja painotuksella siihen että kommunikointi tuntui oikeasti siltä ettei se ollut mitään ennakkoon harjoiteltua CEO jargonia.
Toimitusjohtajan esitelmässä oli paljon sitä tuttua mitä olemme saaneet kuulla aiemmin ja pääfokus oli tietenkin kuluneessa vuodessa. Nostettakoon kuitenkin esille muutama oma muistiinpano
- Oheistuotteista Harvia saa toistuvaa liikevaihtoa
- Nykyinen kansainvälinen liiketoimintamalli mahdollistaa myös sen, että Harvia voi optimoida tuotantoketjuja ja pystyy paremmin reagoimaan maailman tapahtumiin ja epävarmuus tekijöihin.
- Vuoden 2025 aikana oli myötä ja vastatuulta. Yhtiö sai myötätuulta kasvaneesta saunatietoisuudesta ja innostuksesta terveyttä kohtaan. Tässä toimitusjohtaja mainitsi usein sosiaalisen median tärkeyden. Eu:lle asetetut terästullit olivat aiemmin noin 4% luokkaa, nyt ovat olleet peräti 20%. Lisäksi vastatuulta tuli dollarista. Näitä oli kompensoitava hinnankorotuksilla.
- Vuoden aikana yhtiö on panostanut yhä enemmän tuotekehitykseen, myyntikanaviin ja brändeihin jotta Harvia olisi kilpailukykyinen globaali peluri myös tulevaisuudessa.
- Pohjoismaiden myynti on osittain takkuillut kun Kesko lopetti K-raudan Ruotsissa. Harvia on joutunut rakentamaan myyntikanavaa Ruotsiin uudestaan, ja nyt nämä panostukset alkavat kantamaan hedelmää (viitteitä saattoi näkyä jo Q4:lla?).
- Ohjauskeskukset ja applikaatiot antavat yhtiölle tärkeää käyttäjädataa ja helpottavat saunojen käyttöä maailmalla. Moni ei tiedä mikä on optimaalinen lämpötila saunalle, siksi saunan voi asettaa ohjauskeskuksien kautta helposti eri tasoille kuten “Cozy, Warm, Hot” jne, koska tämä helpottaa käyttöä.
- AHS:n ja Thermasolin verkkokauppoihin on vuoden aikana tuotu parempaa asiakaskokemusta ja mahdollistettu se, että saunatilauksen kustomointia on voinut suunnitella tilaussivuilla ja samalla nähdä paljonko se vaikuttaa hintaan.
- USA:n markkinan potentiaalista toimitusjohtaja uskoi/toivoi että jonain päivänä sillä markkinalla on enemmän saunoja kuin uima-altaita. Osittain perustelu oli se, että saunoja on saatavilla nykyään paljon helpommin kuin aikaisemmin. Toinen oli hinta ja helppous. Voit tilata saunahuoneen takapihalle ja pystyttää sen muutamassa päivässä. Uima-altaan rakennus vaatii merkittäviä panostuksia ja paljon työtä.
Katsauksen jälkeen oli toimitusjohtajan Q&A:n vuoro, johon yhtiökokous ystäväni oli valmistautunut muutamalla kysymyksellä.
Hänen kysymyksensä koski bruttomarginaalin ja myös liikevoittomarginaalin parantumista. Lyhyesti ja vapaasti muotoillen: Yhtiö on vuositasolla pystynyt parantamaan bruttomarginaaliaan jatkuvasti, vaikka myyntimix ei ole ollut yhtä suotuisa kuin aikaisempina vuosina, tästä huolimatta bruttomarginaali on parantunut. Miten yhtiö on onnistunut tässä?
Tähän saimme kuulla, että kannattavuus Harvian tuotteilla on yksinkertaistaen parempi, mitä kauemmas tuotteet matkaa Suomesta. Mitä enemmän Harvia siis kasvaa Suomen ulkopuolella, sen paremmaksi bruttomarginaalin on mahdollista kasvaa. Oli lisäksi mielenkiintoista kuulla, että Harvia panostaa kohtuullisen paljon kasvualustan luomiseksi investoimalla toimitusketjuihin, brändiin ja uusiin tuotteisiin. Näillä näkymin yhtiö tekee 3-4 vuotta korkeampia investointeja. Ilman näitä panostuksia yhtiö ei toki voisi kasvaa nykyisellä tavalla, mutta panostukset lisäävät kustannuksia ja tekevät sen, että EBIT marginaali ei ole siellä missä se toki voisi olla jos yhtiö haluaisi keventää investointeja.
Myös Iranin ja yleisesti geopoliittinen epävarmuus oli yksi kysymys, johon saimme kuulla, että suorat vaikutukset ovat pieniä, mutta epäsuorasti epävarmuus, inflaatio jne vaikuttavat aina.
Toinen asia mitä en itse ole lainkaan pohtinut oli mahdollinen komponenttipula. Tekoäly on tehnyt sen, että monista komponenteista on merkittävä pula, tai hinnat ovat nousseet räjähdysmäisesti. Harviaan tällä ei ole tähän asti ollut vaikutusta, koska Harvian käyttämät komponentit eivät ole samoja kuin mitä käytettäisiin toisilla “kuumilla” toimialoilla.
Viimeinen kysymys koski tekoälyä, minkälaisia mahdollisuuksia Harvia näkee tässä. Toimitusjohtaja kertoi että maailma muuttuu hektisemmäksi, stressi ja paineet työelämässä kasvaa, joten ihmiset kaipaavat paikkaa missä rentoutua. Sauna on siihen loistava mahdollisuus. Operatiivisesti tekoäly voi tuoda lisää tehokkuutta, yhtiö voi hyötyä markkinoinnin kohdentamisessa ja datan ymmärryksessä jne.
Lopuksi saimme tutustua Harvian hallituksen uuteen jäseneen, elikkä Martin Richteriin. Hänellä on taustaa globaalista liiketoiminnan skaalaamisesta ja taustaa mm. Spotifysta ja Pelotonista. Oma intuitioni hänen esityksen perusteella oli että hänen kokemus voi tuoda vahvaa hyötyä Harvialle.
Kaiken kaikkiaan oli mielenkiintoinen ja positiivinen kokemus käydä ensimmäisessä yhtiökokouksessa. Lisäksi oli todella mielenkiintoista vaihtaa ajatuksia parin päivän ajan erittäin asiantuntevan omistajan kanssa. Hän on ensimmäinen tapaamani henkilö joka tuntee ulkoa pelkistä kuvista mikä saunakiuasmalli on kyseessä 
Muutama rohkea kanssaomistaja tuli kysymään mitäs miehiä sitä ollaan, jos joku kiinnostui ystäväni blogista niin siihen voi tutustua täällä Deep Dive - Harvia - The Compounding Tortoise hyvä kuitenkin huomata että suurin osa teksteistä on maksumuurin takana.