Olen kyllä itse iloinen nähdessäni Fondian ns. projektimyynnin lähteneen kasvuun. Jatkuvien liiketoimintojen lasku selittynee varmasti samasta syystä mitä muillakin asiantuntija-aloilla, eli asiakkaat pyrkivät leikkaamaan laajalti kuluja “turhista” jatkuvista palveluista ja ostavat palveluita kohdistetusti niihin ydinhankkeisiin, jossa oma osaaminen ei riitä. Varmasti asiakasyrityksissä hyödynnetään sopimuksien tarkistamiseen ja sellaiseen juoksevaan, Fondian jatkuvien palveluiden tyyppiseen tekemiseen enemmissä määrin alati kehittyviä tekoälyratkaisuja.
Onnistuneiden projektisuoritteiden kautta voisi myös ajatella jatkuvien palveluiden uusmyynnin olevan myös mahdollista, jolloin pienellä viiveellä oletan tuon laskun sitä kautta tasaantuvan tai kääntyvän jopa nousuun.
Lisäksi tuntuu, että jatkuvan palvelun konsepti on tehnyt aikojen saatossa Fondiasta laiskan pulskean. Kyllähän asiantuntijat pitäisi saada mielenkiintoisten tehtävien pariin sen sijaan, että odottavat jotain tasapaksua tekemistä, vaikka siitä tasaista tulovirtaa voisi teoriassa saadakin.
Voisi olettaa, että nyt ollaan ohitettu pahin kurvi alaspäin ja tästä eteenpäin suunta on vihdoin ylös. Suunnan nopeudun määrittää sitten tuo kunnianhimon taso ja potentiaalin hyödyntäminen täydessä mitassa. Jos ei vauhti kasva, niin ainakin kannattaisi harkita vähän toimitilaratkaisujen optimointia vastaamaan nykyistä tekemisen tasoa.