Ehkä niitä asiakaskohtaisia hintoja ei tarvitse vetää ihan hihasta:
Jos nyt oletetaan että Verizon vaikka pitäisi puolet hinnasta itsellään (lienee F-Securen kannalta pessimistinen) ja oletetaan keskimääräiseksi kk/asiakas maksuksi vaikka $14/tili. Niin 15M/a → antaisi hivenen yli 0,18M tilaajaa. Suuruusluokka siis tuo. No tuo puolet Verizonille, pitäisi kyllä motivoida heitä melko paljon lisäämään asiakkaita (no kyllähän heillekin tulee tästä kuluja, mutta kate lienee melko mukava).
Eli kyllähän näillä arvioilla voisi nähdä tuossa potentiaalia vaikka >>10x tämän asiakkuuden osalta.
Joka tapauksessa suuruusluoka jääneen alle tuon 1-10%, näillä oletuksilla.
Se sitten mikä voisi olla ns. täysi realistinen potentiaali tästä asiakkuudesta, aiheuttaa hivenen epävarmuutta. Tässähän tulee ero tilin ja termin ‘line’ välillä. Verizon sanoo että heillä on 146.6M “total wireless retail connections” ja 16.8M “fixed wireless access and fiber broadband connections” ( Verizon Fact Sheet | About Verizon). Eli varmaan on paljon tilejä, joihin kuuluu useampi yhteys (hehän kovasti yrittävät myydä yhdistelmiä kiinteä netti + puhelimet tai vaikka koko talouden puhelimet yhdellä hinnalla). Tietenkin mitä laajempi kokonaisuus sen enemmän heidän kannattaa tarjota pientä ekstraa kaupan päälle, kuten esimerkiksi tietoturva. F-Securelle voisi kuvitella tulevan ennen kaikkea tilien kautta, olettaisin.
Ja nyt hyvä muistaa että kyse vain yhdestä Tier 1 asiakkuudesta.
Pyörittelee tätä miten päin tahansa, on tässä potentiaalia ihan selkeästi huomattavaan kasvuun.
Edit. Hups tuo taulukkohan oli kuukausimaksu. Laskelmat siis muuttuvat vastaavasti melko paljon.