Kiitos hyvästä haastattelusta @Atte_Riikola
Olen itse vielä varovaisella kannalla. En näe tuotteiden laatua kilpailijoita paremmaksi, enkä ole ihan varma ymmärränkö valitun strategian tuomaa mahdollista kilpailuetua. Takana on kuitenkin muutama vuosi heikohkoa osakkeen kehitystä ja odotuksia on nostatettu aiemminkin.
Yleisellä tasolla tuosta haastattelusta kuitenkin osaako kukaan arvioida, millainen markkinapotentiaali esim. tuossa haastattelussa mainitussa (allekirjoitetussa) Tier1 asiakkuudessa oikein on?
Syyt miksi olen varovainen:
-
Laadullisesti en näe juurikaan eroa F-securen tai kilpailijoiden tuotteiden laadussa. Arvailisin, että windows laitteissa F-secure on parempi, Applen laitteissa ja mobiilissa osin kilpailijoita heikompi. Salasanasovellus heikoin, aika kivikautinen, VPN ok, tietoturvapuoli lienee hyvä, eurooppalaisuus ehdottomasti plussaa. Maineen tai kyvykkyyden puolesta en tunnista mitään uniikkia kilpailuetua.
-
Totalin idea aikanaan taisi olla, että ostaa yhden ja sillä suojaa tietokoneet, padit, puhelimet ja jopa IOT:t (Sense). Tämä lienee myös kilpailijoiden tarjoomassa aikalailla keskiössä. Tähän sopii aika huonosti ajatus että jatkossa puhelimeen, tietokoneeseen, telkkariin ja urheilukelloon ostettaisiin jokaiseen oma tietoturvasovellus laitteen valmistajan tai operaattorin kautta. Ehkä tähänkin voi mennä, mutta niin kauan kuin tarjolla on yksi tietoturvasovellus ja salasanapankki joka toimi eri platformeilla saumattomasti ristiin on hankala nähdä, miten tällainen strategia voisi saada laajempaa jalansijaa.
Ihan käytännön esimerkkinä Totalin käyttäjänä - en halua Elisan liittymää pakotetuin turvaominaisuuksin. Miksi maksaisin toistamiseen, kun maksan jo? Ymmärrän toki että huijauspuhelun estoa tai muuta lisäominaisuutta voi olla, mutta noin markkinanäkökulmasta tuo kuulostaa vähän sellaiselta että lähinnä valtionpäämiehet tai tuomiopäivän varautujat ovat tuollaisen digitaalisen bunkkerin rakentamisen markkinoilla. Perustallaajalle kuulostaa hätävarjelun liioittelulta.
Oma näkemykseni on, että tietoturvamarkkina konsolidoituu ja totalin tyyppiset moniplatformiset kokonaisratkaisut kuluttajille ovat tulevaisuuden voittajia ja siksi huolta herättää se, että sillä ei oikein näytä olevan yhtiön strategiassa tulevaisuutta - lähinnä tuo on sellainen josta otetaan kassavirtaa velanmaksuun ja tier 1 kumppaneiden markkinan rakenteluun.
Pohdintaa näin sijoittajana herättää, aikooko F-secure jatkossa pyrkiä Tier 1 kumppanien kautta myymään suoraan kuluttajille (haastattelussa mainittu allekirjoitettu sopimus), kumppanuuksiin joissa operaattori paketoi automaattisesti ratkaisun tuotteeseensa (tulossa oleva sopimus) vai puhtaasti siihen, että parantavat tier 1 kumppaneiden turvan tasoa ja kumppanihyöty tulee sitten esim. siitä, että operaattorin asiakkaille tulee vähemmän scämmiä ja spämmiä ja operaattorille/valmistajalle sitä kautta vähemmän sotkua ja selvitettävää asiakaspalveluun?