Bittiumin analyysi päivitetty, tavoitehinta ja suositus ennallaan eli 5,0 EUR & Lisää.
Alempana linkattina myös aamarikommentti
Analyysi:
Aamarikommentti
15 tykkäystä
Muistanko väärin vai mainitsiko Bittium, että 2023 lopulla tai 2024 alussa piti tulla jokin defenceen liittyvä kilpailutus päätökseen?
Onko mennyt yritykseltä ohitse vai onko homma vielä kesken?
Kävin KL-keskustelussa, siellä kun mikroagressioiden välissä mielenkiintoisiakin bongauksia.
Olisihan se hienoa jos Bittium saisi tuosta kaupasta kunnon siivun…
“Purchase of military field radios / EUR 150 million / 2023
The objective of the procurement is to provide all
units of the Estonian Defence Forces with new and modern SDR field radios (including handheld and vehicle stations).”
9 tykkäystä
Pitkälti selvää tuo on ollut, mistä Viron PV radiot ostaa kun sinne pitkälti toimituksia on ollut. Samalla tuonee luottoa Bittiumin ohjeistukseen tälle vuotta?
8 tykkäystä
@jaska7 Harris?
2 tykkäystä
Palaan tähän Karoliinan ylläolevaan pian 1,5 v vanhaan kommenttiin.
Suomessahan on yli 50 000 Virve-liittymää eli aikamoinen markkina sekin. Voisiko Karoliina/Bittium ystävällisesti päivittää tilannetta:
- miten tilanne on kehittynyt tässä reilun vuoden aikana Bittiumin kannalta ja miltä näyttää tämä ja ensi vuosi?
- onko tietoa tai arvausta, esim prosentuaalisesti, miten vanhojen päätelaitteiden korvaamisessa vuosittain edetään?
- viranomaiskommunikaation kehitystahti (siirtyminen älypuhelimiin) muissa Euroopan maissa: ketkä edellä, millaisia mahdollisuuksia Bittiumille?
- Karoliina kirjoitti: ‘‘Mikäli tietoturva on vaatimuslistalla korkealla, TM2:n mahdollisuudet tulla valituksi päätelaitteeksi on hyvät, mutta pelkkään hintakilpailuun me emme lähde mukaan.’’
Eikös nyt viranomaiskommunikaatiossa juurikin tietoturva pitäisi olla vaatimuslistalla korkealla?? Etenkin näinä aikoina luulisi olevan aikalailla itsestäänselvyys. Voisiko tähän jotenkin vaikuttaa markkinoinnissa tms? Nythän on käynnistymässä on vaihe, jossa viranomaiset tutustuvat palveluun ja ensi vaiheen päätelaitteisiin itse, joten tässä lienee vaikuttamisen paikka?
Tässä Erillisverkkojen puolelta tuoretta päivitystä sekä videotallenne tositilanteesta. Virve in action: Maukka kuulee mutta löytyykö kriittinen materiaali:
Hyvinhän siinä toimii eri teknologiat yhteen mutta olis kai tuohon voinut järkätä Bittiumin luurin. Miksihän Suomessa on niin vaikea vetää yhtä köyttä ja ylpeänä esitellä suomalaista teknologiaa…
Sikäli tietysti Motorola sopii tähän kontekstiin, että se tarjoaa hyvän referenssin Bittiumille:
Lämpimästi suosittelen uudelle hallitukselle huoneentauluksi tuota Motorolan reilun viimeisen 10 v kurssikäyrää.
7 tykkäystä
Hei @Maisteri1
Kiitos viestistäsi. Yhteistyö Puolustusvoimien kanssa Tough SDR -radioiden kehittämiseksi on tosiaan alkanut jo elokuussa 2017 aiesopimuksen solmimisella, josta tuotteiden kehittäminen alkoi. 1,5 vuotta myöhemmin, joulukuussa 2018 aiesopimusta seurasi hankintasopimuksen allekirjoittaminen, jonka mukaan Puolustusvoimat tilasi maavoimille ensimmäisen erän radioita. Radiot suunniteltiin toimitettavan vuoden 2020 loppuun mennessä, mutta toimitus venyi kehitysprojektin viiveiden takia noin vuodella. Hankintasopimukseen sisältyy lisähankintavaraus, jonka perusteella Puolustusvoimat hankkii radioita.
Tuotteiden kehityksen kulkua olette saaneet seurata osavuosikatsauksissamme – niin positiivisten kuin negatiivistenkin askelien kohdalla. Radiot ovat suunniteltu kestämään ja toimimaan äärimmäisissä olosuhteissa ja ovat alansa ihan huippua, ja niillä on merkittävä rooli maanpuolustuksen johtamisessa.
Marraskuussa 2022 Puolustusvoimat teki ensimmäisen tilauksen, joka liittyi vuonna 2018 solmitun aiesopimuksen lisähankintavaraukseen. Radioita on pilotoitu ja testattu käytännön harjoituksissa, mitä kautta olemme saaneet palautetta myös niiden yhteentoimivuudesta muiden johtamisjärjestelmässä olevien laitteiden kanssa. Viimeksi kuluneen vuoden ajan pilottikäyttö on laajentunut Puolustusvoimien suunnitelmien ja aikataulujen mukaisesti. Puolustusvoimat suunnittelee laitteiden laajamittaista käyttöönottoa ja tällä systemaattisella pilotoinnilla volyymitilaukset ja joukkojen laajamittaisempi varustaminen voi heidän aikataulujensa mukaisesti alkaa.
Miksi yksittäiset ihmiset ovat lähteneet Bittiumilta, emme luonnollisestikaan ota kantaa. Mutta ei se tuotteesta johtuvista syistä ole tapahtunut.
20 tykkäystä
En ole varma, oliko kysymyksesi osoitettu yhtiölle, mutta 9.2. julkaistussa tilinpäätöstiedotteessa kerroimme Defense-liiketoiminnan kansainvälisten pilottien edenneen hyvin, mutta odotettua hitaammin. Kilpailutusten etenemistahti on aina asiakkaan määrittelemä, ja kun ne eivät ole julkisia (pääsääntöisesti), emme voi niistä tätä enempää kertoa.
13 tykkäystä
@Karoliina_Malmi pystytkö kommentoimaan yhtään tätä Kroatian armeijan SDR-radioiden tilannetta?
Vuodelta 2019 löysin artikkelin missä kerrotaan, että Kroatia olisi hankkimassa SDR-radioita
Military Technology 9/2019
Ilmeisesti hankinta kohdistuisi Takradin radioihin? He ovat vuonna 2021 kertoneet, että heidän radionsa olisi yksi edistyksellisimmistä: https://geofoto-group.hr/wp-content/uploads/2021/11/TAKRAD.pdf
- Osaatko avata Kroatian tämän hetken tilannetta tarkemmin, ovatko jo hankkineet ajoneuvo- ja käsiradiot, vai onko kilpailutus vielä käynnissä?
- Miten Bittiumin radiot eroavat Takradin radioista, koska myös Bittium on kommentoinut radioiden olevan edistyksellisimpiä kuin muiden?
4 tykkäystä
Yhteistyötä vähän isomman kioskin kanssa
"Sisäpiiritieto: Bittium Oyj:n tytäryhtiön Bittium Wireless Oy:n johtama konsortio ja Lockheed Martin allekirjoittivat raamisopimuksen taktisten verkkojen tilannekuvan kehittämiseksi
Raamisopimus on allekirjoitettu osana Suomen F-35-hävittäjähankinnan epäsuoraa teollista yhteistyötä"
29 tykkäystä
Aamarikomentti alla.
Vaikka eilisen uutisen suora rahallinen arvo 2024-26 (3,7 MUSD) onkin pieni, sen mahdollinen merkitys on paljon suurempi niin Bittium Defencen tuotteiden ominaisuuksien ja suorituskyvyn kannalta, kuin niiden kaupallistamisen / kaupankäynnin kannalta.
Suorat vaikutukset ovat pieniä, mutta mahdollisuuksia avautuu
Raamisopimuksen suorat vaikutukset ovat pieniä, koska rahallisesti sopimus on Bittiumille pieni eikä vaikuta lähivuosien ennusteisiimme. Paljon oleellisempaa onkin yhteistyö Lockheed Martinin kanssa, joka onnistuessaan voi sekä kehittää edelleen Bittiumin tuotteita että tuoda yhtiölle uusia yhteistyömahdollisuuksia. Samalla Lockheed Martin tutustuu väkisin Bittiumin teknologiaan ja yhtiön yleinen tunnettavuus kansainvälisellä kentällä voi kasvaa merkittävästi. Hävittäjähankintoihin liittyviä yhteistyökuvioita on osattu odottaa, mutta pitkän hiljaiselon jälkeen näihin liittyvät odotukset ovat arviomme mukaan laskeneet lähes nollatasolle. Tätä kautta pidämme uutista ainakin lievästi positiivisena, vaikka suorat vaikutukset ovat pieniä ja pitkän aikavälin mahdollisuuksia on mahdotonta arvioida.
18 tykkäystä
Hei @Von_Wangell
Kiitoksia hyvistä ja syvää luotaavista, pohdiskelevista kysymyksistä. On varmasti perusteltua tehdä laajempi tarkastelu viranomaisverkkojen kehityksestä. Siirryttäessä täysin uuteen teknologiaan siirtymävaiheesta tulee pitkä (Suomessa 2030 asti), jotta kaikki tarvittavat toiminnallisuudet saadaan kehitettyä ja testattua. Muutamissa Euroopan maissa yritettiin nopeaa siirtymää, mutta Bittium vetäytyi niissä tarjouskilpailuista nähdessään, etteivät aikataulut tule toteutumaan eikä järkevää liiketoimintamahdollisuutta Bittiumille tule syntymään. Pitkä siirtymäprosessi suosii luonnollisesti vanhan järjestelmän terminaalitoimittajia, jotka jatkavat olemassa olevien laitteiden toimituksia saaden jatkuvaa liikevaihtoa päätelaitemyynnistä. Siirtyminen uusiin palveluihin tapahtuu hitaasti, ja haastajan myynti jää siirtymävaiheessa vähäiseksi.
Vastauksia kysymyksiisi:
[…]
- miten tilanne on kehittynyt tässä reilun vuoden aikana Bittiumin kannalta ja miltä näyttää tämä ja ensi vuosi?
- onko tietoa tai arvausta, esim prosentuaalisesti, miten vanhojen päätelaitteiden korvaamisessa vuosittain edetään?
- viranomaiskommunikaation kehitystahti (siirtyminen älypuhelimiin) muissa Euroopan maissa: ketkä edellä, millaisia mahdollisuuksia Bittiumille?
[…]
Bittiumin kannalta Virve-tilanne ei ole kehittynyt viimeisen reilun vuoden aikana suuntaan tai toiseen. Markkina avautuu hitaasti, eikä yhtään kilpailutusta, jonka kategoriassa tietoturva olisi nostettu tärkeimmäksi kriteeriksi ole tapahtunut - ainakaan vielä, ja siinä segmentissä me olisimme vahvoilla.
9.8.2023 Pelastustiedossa on julkaistu artikkeli Virve 2. -järjestelmästä tehdystä tutkimuksesta: (https://pelastustieto.fi/pelastustoiminta/ensihoito/kohti-virve-2-jarjestelman-kayttoonottoa/#10cd17c2)
Kohti Virve 2 -järjestelmän käyttöönottoa
Virve 2 pähkinänkuoressa
Nykyinen Virve on pian teknisen elinkaarensa päässä. Mobiilikommunikaatio on viime vuosikymmenten kuluessa kehittynyt merkittävästi. Erityisesti datan siirtokapasiteetti on kasvanut, johon on tarve myös viranomaisten välisessä viestiliikenteessä.
Nykyinen Virve-järjestelmä korvataan Virve 2 -järjestelmällä vuoteen 2030 mennessä. Virve 2 tulee toimimaan kaupallisessa laajakaistaverkossa, jossa Virve 2 -käyttäjillä on etuoikeus muihin käyttäjiin nähden. Näin ollen verkon kapasiteetin ylikuormituksen uhatessa kansalaiskäyttäjät putoavat verkosta pois. Tällä varmistetaan, että viranomaisilla on kaikki tarvitsemansa kapasiteetti käytössä.
Palveluiden osalta Virve 2 -järjestelmää voidaan verrata nykyisiin kuluttajille tarkoitettuihin älylaitepalveluihin, sisältäen puheliikenteen, tiedonsiirron, videopuhelut ja muut ominaisuudet. Palveluoperaattorina tulee toimimaan Suomen Erillisverkot Oy, joka toimittaa myös kaikki päätelaitteet loppukäyttäjille. Malli on samankaltainen kuin Yhdysvaltojen turvallisuustoimijoille ja viranomaisille tarkoitettu viestiverkko, jossa palveluoperaattorina toimii FirstNet.
Rehnströmin (2023) opinnäytetyön tutkimuskysymys oli: Minkälainen uuden, viranomaisille tarkoitetun, Virve 2 -viestiliikennejärjestelmän tulisi olla? Tutkimuksen tulosten mukaan nykyisen Virven ominaisuuksiin ollaan tyytyväisiä ja siten samankaltaisia ominaisuuksia toivotaan myös Virve 2 -järjestelmään. Virve 2 -järjestelmän kaikista tärkeimmiksi ominaisuuksiksi koettiin laitteen ja ohjelmistojen helppokäyttöisyys, verkon hyvä peitto, hyvä äänenlaatu, riittävä akun kesto sekä laitteen ja ohjelmiston vakaus. Eri viranomaisten välinen yhteydenpito arvioitiin myös tärkeäksi. Kyselyn tuloksissa tekstivälitteistä yhteydenpitoa eri yksiköiden välillä ei koettu kovinkaan tärkeäksi, mutta aiheen aiemmissa tutkimuksissa ominaisuus on todettu tarkan kommunikoinnin mahdollistavaksi tietynlaisissa vaativissa olosuhteissa. Puolet vastaajista kokivat riittävän akunkeston olevan 12–18 tuntia. Erityisesti hätäkutsupainikkeelle ja äänenvoimakkuudelle toivottiin omaa pikanäppäintä, mutta myös skannaus (päälle/pois), tilatiedon lähettäminen ja puheryhmän valitseminen saivat paljon kannatusta.
Muutama vuosi sitten oli paljon puhetta ja spekulaatiota Yhdysvalloissa käyttöön otettavasta Firstnet-viranomaisverkosta. Siellä kehitys on tapahtunut juuri niin kuin oletimmekin: olemassa olevat pelurit kuten Motorola jylläävät ja haastajien asema on vaikea, sekä mitään perustavaa muutosta käyttötapoihin ja tarpeisiin ei keskipitkällä aikavälillä tule tapahtumaan. Bittium ei löytänyt Yhdysvalloissa riittävän vahvaa kumppania haastamaan olemassa olevaa jakelua, joten emme lähteneet voimakkaasti investoimaan Firstnet-markkinaan. Ohessa linkki erään haastajan kurssihistoriaan. Pörssikurssi on tippunut viidessä vuodessa vajaa sata prosenttia. sonim share price - Google Search
[…] Karoliina kirjoitti: ‘‘Mikäli tietoturva on vaatimuslistalla korkealla, TM2:n mahdollisuudet tulla valituksi päätelaitteeksi on hyvät, mutta pelkkään hintakilpailuun me emme lähde mukaan.’’
Eikös nyt viranomaiskommunikaatiossa juurikin tietoturva pitäisi olla vaatimuslistalla korkealla?? Etenkin näinä aikoina luulisi olevan aikalailla itsestäänselvyys. Voisiko tähän jotenkin vaikuttaa markkinoinnissa tms? Nythän on käynnistymässä on vaihe, jossa viranomaiset tutustuvat palveluun ja ensi vaiheen päätelaitteisiin itse, joten tässä lienee vaikuttamisen paikka? […]
Mielenkiintoista ajattelua – varmasti vaikuttaminen on mahdollista (ja sitä teemmekin), mutta kuinka suurella panoksella muutoksen saa aikaiseksi ja kuinka suuren markkinan se synnyttää? Meidän tuotteemme täyttävät erittäin vaativia tietoturvavaatimuksia ja meille soveltuvaa segmenttiä ei nykyisissä viranomaisverkoissa sellaisenaan ainakaan vielä ole.
Olemme tällä hetkellä vakuuttuneita, että vahvaa tietoturvaa vaativat asiakkaat eivät niitä palveluja osta ihan lähitulevaisuudessa viranomaisverkon kautta. Jos tilanne muuttuu, niin tietysti olemme valmiita tarjoamaan tuotteitamme.
Seuraamme kyllä tilannetta ja markkinoiden kehitystä aktiivisesti. Tough Mobilella on tällä hetkellä eri maissa useita viranomaisasiakkaita, jotka haluavat ja ostavat vahvan tietoturvan omaavia laitteita. He eivät vain luonnollisesti halua siitä julkisuutta ja me kunnioitamme sitä.
17 tykkäystä
Kiitos kattavasta vastauksesta Karoliinalle!
Kyllähän tuo case HPL oli kieltämättä jokseenkin masentava. Vain 11% vastasi kyselyyn ja heitäkin kiinnosti lähinnä luurin käytettävyys. Itse opinnäytetyössä mainittiin sana tietoturva tasan yhden kerran ja sekin siinä merkityksessä, että tietoturva jätettiin kokonaan tarkastelun ulkopuolelle… En vaivaa enempää viranomaisverkoilla.
Kuitenkin kommentti TM2sta: Joku vuosi sitten YKssa HH maitsi, että TM on yhtiön keihäänkärkituote. Taisi olla sitä aikaa, kun puhelinta alettiin tarjoamaan myös yrityksille ja yksityisille. Tuosta lähtien olen yrittänyt hahmottaa puhelimen potentiaalia ja löytää merkkejä sen menestyksestä mutta aika vaikeata se on ollut. Nyt tilanne on siis tämä:
Kuitenkin kotisivujenne linkkien kautta voi yksityinenkin henkilö/yritys hankkia TM puhelimen, joten ilmeisesti tähtäätte edelleen myös siviilimarkkinaan. Jatkossa olisi kyllä ihan hyödyllistä kuulla vähän enemmän näiden älypuhelinten markkinasta, menekistä ja miksei kehityksestäkin, kun TM2 tuli markkinoille jo vuosia sitten.
6 tykkäystä
Onko tähän yhtiöllä mitään kommenttia @Karoliina_Malmi ?
pystytkö kommentoimaan yhtään tätä Kroatian armeijan SDR-radioiden tilannetta? Vuodelta 2019 löysin artikkelin missä kerrotaan, että Kroatia olisi hankkimassa SDR-radioita
Ilmeisesti hankinta kohdistuisi Takradin radioihin? He ovat vuonna 2021 kertoneet, että heidän radionsa olisi yksi edistyksellisimmistä: https://geofoto-group.hr/wp-content/uploads/2021/11/TAKRAD.pdf
- Osaatko avata Kroatian tämän hetken tilannetta tarkemmin, ovatko jo hankkineet ajoneuvo- ja käsiradiot, vai onko kilpailutus vielä käynnissä?
- Miten Bittiumin radiot eroavat Takradin radioista, koska myös Bittium on kommentoinut radioiden olevan edistyksellisimpiä kuin muiden?
3 tykkäystä
Hei @Hanhinaari
Kiitokset kysymyksestä ja pahoittelut vastauksen viipymisestä.
Kerron mielelläni meidän tuotteistamme ja näen tässä tilaisuuden avata tuotteidemme asemaa ja käyttötarkoitusta lisää. Tällaiset kilpailutukset, joihin kysymyksessäsi viittaat, eivät pääsääntöisesti ole julkisia, mikä tekee asiasta meille mahdottoman kommentoida ja jakaa julkisuuteen enempää tietoa kuin on sallittu. Olemme myös erittäin tarkkoja siinä, ettemme sotilaallisen suorituskyvyn osalta vertaile ja tuo julkisuuteen tuotteidemme yksityiskohtaisia ominaisuuksia. Mutta yritän kuitenkin seuraavassa vastata kysymykseesi.
Takradin ja Bittium Tough SDR Handheld radion (käsiradio) julkisten datalehtien perustietoja voi mm. havaita, että meidän radiomme tuettu taajuusalue on laajempi ja se tukee myös suurempia kaistanleveyksiä kuin Takrad. Lisäksi voi havaita, että Takradin lähetysteho on pienempi kuin Tough SDR -käsiradiolla. Tämä onkin tyypillistä ns. sotilaan radioille (soldier radio), jollainen Takrad on. Bittiumin käsiradio puolestaan asemoituu enemmän ns. johtajan radioksi (leader radio), jolloin mm. radion kantaman on oltava pidempi kuin sotilaan radiolla. Suurempi kantama voidaan saavuttaa esimerkiksi pienemmällä kaistanleveydellä, matalammalla lähetystaajuudella ja suuremmalla lähetysteholla. Toisaalta Bittiumin käsiradion suurempi tuettu kaistanleveys taas mahdollistaa esimerkiksi suuremmat datanopeudet.
Eli yhteenvetona voisi sanoa, että Bittium Tough SDR -käsiradiot sopivat hyvin yhteen lyhyen kantaman sotilasradioiden kanssa tuoden taisteleville joukoille merkittävää lisäetua, kuin jos käytössä olisi vain lyhyen kantaman käsiradiot. Edelleen Bittiumin kokonaisratkaisu täydentyy Tough SDR -tuoteperheen Bittium Tough SDR Vehicular -ajoneuvoradioilla ja taktisen runkoverkon TACWIN-tuotteilla, jolloin muodostuu yhtenäinen, skaalautuva ja tietoturvallinen johtamisjärjestelmä aina taistelijasta komentajaan saakka.
30 tykkäystä
Voisiko Meksiko alkaa tuottaa tasaista liikevaihtoa?
“Bittium on jatkanut Mexsat-satelliittipuhelimien toimituksia yhteistyökumppanilleen Inmosatille Meksikoon. Inmosat on sertifioitu tietoliikenneratkaisujen toimittaja Meksikon viranomaismarkkinassa ja on toiminut Bittiumin Mexsat-puhelimien yksinoikeutettuna jälleenmyyjänä Meksikon kansallisille turvallisuusorganisaatioille vuodesta 2021 lähtien. Puhelimien lisäksi Bittium toimittaa puhelimiin liittyviä erilaisia lisävarusteita. Ensimmäinen tilaus vastaanotettiin vuoden 2023 loppupuolella ja toinen vuoden 2024 alkupuolella. Tilausten viimeiset erät toimitettiin helmikuussa 2024. Tilausten kokonaisarvo oli noin 2,4 miljoonaa euroa.”
11 tykkäystä
Mielestäni osuvaa pähkäilyä Kauppalehden palstalta Mexsat tiedotteeseen liittyen:
“Se mikä tässä tiedotteessa ihmetyttää ja suuresti, että en ole aiemmin törmännyt kauppatiedotteisiin missään, jotka julkaistaan pahasti jälkikäteen. Jos tuo kauppa olisi julkaistu normaalisti, niin ajankohta olisi ollut silloin kun saivat tilauksen (tammikuu?). Ihan viimeistään tuo olisi pitänyt julkaista kun toimitus tapahtuu (helmikuu), mutta tämän päivän ajankohta ei mene minun jakeluun millään opilla.”
Viisaammat saisivat asiaa kommentoida.
4 tykkäystä