Itse olen tulkinnut Indra-yhteistyötä nyt näin, ei tässä(kään) varmaan mitään uutta ole mutta kuitenkin.
Alkuperäisissä tiedotteissa puhuttiin Indra-diilin arvosta noin 120 M€, ja nyt viimeisimmässä viestinnässä muoto on jo “yli 120 M€”. Tätä ei kannata ohittaa olankohautuksella. Puolustusteollisuudessa tuollainen sanamuodon muutos viittaa usein siihen, että peruskehys on lukittu, mutta mukaan on jo nähty todennäköisiä lisätilauksia (lisäkehitys, asiakaskohtaiset versiot, tuotannon tuki jne.), vaikka niistä ei vielä voida tai haluta antaa tarkempaa ohjeistusta.
Lisäksi on hyvä muistaa, että tämä ei ole mikään “nopea keissi”. Juttelin asiasta tuttavan kanssa, joka oli aikanaan Nokialla mukana matkapuhelintuotannon ylösajossa. Hänen viestinsä oli aika selkeä: tuotanto ei skaalaudu täyteen vauhtiin muutamassa kuukaudessa, eikä usein edes vuodessa. Kun tähän lisätään puolustussektorin sertifioinnit, NATO-vaatimukset ja Espanjan (sekä Latinalaisen Amerikan) byrokratia, on täysin realistista, että merkittävä radiotuotanto on kunnolla käynnissä vasta 1–2 vuoden aikajänteellä.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että mitään ei tapahtuisi sillä välin. Tyypillinen malli on:
– lisensointi ja teknologiansiirto
– pilotit ja esisarjat
– rajatut toimituserät
– vasta sitten volyymit
Juuri noissa väliportaassa Bittium tekee edelleen laskutettavaa työtä: ohjelmistot, integraatiot, asiakaskohtaiset muutokset, tuki. Nämä eivät välttämättä näy otsikoissa, mutta näkyvät ajan kanssa euroina.
Lisäksi jos Indra vie ratkaisuja Latinalaiseen Amerikkaan, vaatimukset ja variaatiot poikkeavat Euroopasta, mikä tyypillisesti lisää kehitystyötä eikä vähennä sitä. Siksi itse näen, että “yli 120 M€” ei ole mikään katto, vaan ennemmin tämän yhteistyön tämänhetkinen alaraja.
Yhteenvetona:
Tämä ei ole nopea raketti eikä hype-case. Tämä näyttää enemmän hitaalta, vaiheittain etenevältä teolliselta yhteistyöltä, jossa raha tulee viiveellä mutta kestävämmin. Markkina usein joko innostuu liian aikaisin tai kyllästyy liian nopeasti, todellisuus kulkee siinä välissä.
