Hei @Opa
EKG-diagnostiikan laitemarkkina kasvaa ja kasvua ajaa väestön ikääntyminen, sydän- ja verisuonitautien yleistyminen sekä käynnissä oleva teknologiamurros kohti laastarimaisia patch-laitteita ja pidempiä mittausjaksoja. Tässä on kaksi rakenteellista muutosta taustalla. Ensinnäkin teknologiamurros on edennyt eri tahtiin eri alueilla. Yhdysvallat on siirtynyt viimeisen kuuden vuoden aikana lähes kokonaan patch-pohjaiseen EKG-teknologiaan ja pitkiin mittauksiin eli juuri siihen, mihin Faros on suunniteltu. Euroopassa sama muutos on nyt käynnissä ja Aasia seuraa perässä. Kasvupotentiaali on siis edessä, ei takana, niillä markkinoilla, joissa me olemme vahvimmillaan.
Toinen merkittävä tekijä on korvauskäytännöt. Korvattavuudet ovat liikkuneet vastakkaisiin suuntiin. Yhdysvalloissa korvaustasot ovat laskeneet huippuvuodesta 2020 noin 40–70 % mittausluokan mukaan. Tämä tarkoittaa, että vaikka tutkimusmäärät ovat kasvaneet, markkinan arvo on samaan aikaan puristunut eli volyymikasvu ei ole muuttunut suoraan euroiksi. Euroopassa kehitys on päinvastainen: korvattavuudet ovat nousussa, mikä tukee sekä markkinan siirtymää patch-laitteisiin että laitteiden hinnoittelua.
Miksi kasvu ei näy vielä Medicalin luvuissa on erittäin hyvä kysymys. Kyse ei ole ensisijaisesti markkinaosuuden menetyksestä kilpailijoille, vaan siitä missä ja milloin markkinan arvo kasvaa. Suurin ja jo transformoitunut markkina (USA) on kärsinyt korvattavuuksien laskusta, kun taas markkinat, joissa arvo on kasvussa (Eurooppa, Aasia) ovat vasta teknologiamurroksen alussa. Meidän kasvumme seuraa tätä Euroopan ja Aasian siirtymän aikataulua, mikä on hitaampi käynnistymään, mutta suunta ja ajurit ovat selkeät.