Melkoinen vitsi ja farssi koko firma, arvotaankohan ensi viikolla taas uudet luvut……
Muuten voisi jopa nauraa tilanteelle, mutta nämä yrityksen tekemät mokat tulevat kalliiksi sijoittajille, ainakin osalle…..
@Antti_Siltanen, onko kommentti tarkoituksella premium -lukon takana?
Kiitti huomiosta, ei ollut tarkoituksella, on nyt avattu…
Tämä varmasti pitää paikkansa vielä tällä hetkellä. Mutta luulisin että pidemmällä tähtäimellä jos/kun Bioretecin tuotteista alkaa olemaan enemmän kliinistä näyttöä ja kokemusta, on myös jenkeissä painetta siirtyä näiden käyttöön. Jos markkinoilla on tuote mikä vähentää potilaan riskiä komplikaatioille, tarvitaan vähemmän leikkauksia eli vähemmän saikkua ja kipua, tuote mikä on varmasti halvempi ratkaisu kokonaisuudessaan potilaalle ja silti sairaala/lääkäri ei suosittele tai anna mahdollisuutta käyttää sitä oman etunsa eli voittojen takia, kuvittelisin että riskit oikeudenkäynnille kasvaa.
Ja toisaalta vakuutusyhtiöillä luulisi olevan insentiiviä maksaa hoidoista mahdollisimman vähän ja saada asiakas mahdollisimman nopeasti töihin maksamaan heille vakuutusmaksuja, eli siltäkin puolelta voisi jotain painetta näiden käytölle tulla. Ehkä Bioretecin pitäisikin kohdistaa myyntinsä vakuutusyhtiöihin. 
Jenkeissäkin näyttäisi olevan myös voittoa tavoittelemattomia sairaaloita. Luulisi että siellä nämä menevät hyvinkin kaupaksi.
En voi sanoa että tietäisin varsinaisesti miten jenkkisairaanhoito käytännössä toimii, mutta olisin varovainen väitteissä, että mitä pidempään hoito jatkuu, sen parempi se hoitavalle taholle on.
Kapitalismi on kuitenkin se mikä määrää ja kukaan ei tahdo ostaa hoitoa, joka epäonnistuessaan maksaa vielä ekstraa. Tarkoitan siis, että kuka haluaa ostaa sellaista hoitoa, mikä huonosti tehtynä on kannattavaa hoitoa tarjoavalle?
Kuvittelisin siis, että yleensä hoito myydään “pakettina”. Eli potilaalla on vaiva X ja siihen myydään hoito Y, jolla potilas tervehtyy. Ja sitten on jotain takuuta siitä, että se mitä toimitetaan on oikeasti sitä hoitoa Y. Tottakai on paljon sairauksia, joihin ei voida taata että hoito tepsii, mutta tämä nyt yksinkertaistettu esimerkki.
Tällaisella olettamalla päästään siis siihen, että hoidon tarjoajan kannattaa myydä mahdollisimman paljon hoitoja, mutta luonnollisesti eri asiakkaille, jolloin se että leikkurissa on enemmän tilaa primaaritoimenpiteille, eikä ruuvien poistoille olisi hyvä asia. (Tässä lisäksi se, että tietysti asiakkaat äänestää jaloillaan huonosta hoidosta)
Tässä mielessä ajattelen kirurgian toimivan kuin hammaslääkärin paikkaushoidon. On hammaslääkärille kallista korjailla jo tehtyjä HUONOJA paikkoja vs että tekisi vain systemaattisesti huonoja paikkoja ja laskee sitten, että paikkojen uusinnoista tulee jatkuvaa tulovirtaa.
Parempi paikkausmateriaali/välineet → parempia paikkoja → voi “myydä” uusia paikkoja uusille potilaille.
Sanokaa ihmeessä jos olen ymmärtänyt tästä jotain väärin, mutta tällä logiikalla itse yritän asiaa hahmottaa 
Tuohon yllä olevaan keskusteluun liittyen laitoin Geminin hommiin kun en nyt itse viitsinyt kirjoitella . Hyvin hoiti Gemini homman.
““““““““““““
Kyllä, Yhdysvaltain vakuutusyhtiöillä on merkittävä vaikutusvalta siihen, mitä tuotteita ja hoitoja terveydenhuollon toimijat käyttävät.
Tämä vaikutus johtuu siitä, että vakuutusyhtiöt ovat pääsääntöisesti hoidon maksajia (payers). Ne voivat vaikuttaa tuotteiden käyttöön useilla tavoilla:
-
Korvauspäätökset: Vakuutusyhtiöt päättävät, mitkä hoidot, toimenpiteet ja lääkinnälliset laitteet sisältyvät niiden vakuutuskorvauksiin. Jos tuotetta ei korvata tai sen korvaaminen on vaikeaa (esimerkiksi vaaditaan ennakkolupa, “prior authorization”), terveydenhuollon tarjoajien on vaikeampi käyttää sitä.
-
Arvoon perustuva myynti (Value-Based Selling): Kuten mainitsit, jos tuote, kuten Bioretecin RemeOs, voi todistetusti vähentää kokonaiskustannuksia (esim. välttämällä toisen leikkauksen tarpeen), se on erittäin merkittävä etu Yhdysvaltain markkinoilla. Vakuutusyhtiöt ja muut maksajat (kuten Medicare/Medicaid) ovat yhä kiinnostuneempia ratkaisuista, jotka tarjoavat parempia potilastuloksia alhaisemmilla kokonaiskustannuksilla.
-
CMS-hyväksyntä (Centers for Medicare & Medicaid Services): Erityisesti RemeOsin tapauksessa on olennaista, että se on saanut Transitional Pass-Through Payment (TPT) -maksuluokituksen CMS:ltä. Tämä status mahdollistaa korkeamman korvauksen sairaaloille ja kirurgisille keskuksille Medicare-potilaiden hoidossa kolmen vuoden ajan, mikä alentaa kynnystä uuden ja innovatiivisen teknologian, kuten RemeOsin, käyttöönotolle. TPT-status on tunnustus tuotteen kliinisestä ja taloudellisesta arvosta sekä sääntelijöiltä että maksajilta.
Yhteenvetona:
Vaikka lääkärit tekevät hoitopäätökset, vakuutusyhtiöiden korvauskäytännöt ohjaavat voimakkaasti sitä, mitkä tuotteet ovat taloudellisesti kannattavia tai helposti saatavilla terveydenhuollon tarjoajille ja potilaille. Tuotteilla, jotka voivat osoittaa kliinistä arvoa ja kustannussäästöjä (kuten RemeOsin tapauksessa leikkausten väheneminen), on hyvät edellytykset päästä vakuutusyhtiöiden korvauslistoille Yhdysvalloissa.
““““““““““““
Edit. Nostetaan tämä tuosta yllä olevasta esille.
““““ TPT-status on tunnustus tuotteen kliinisestä ja taloudellisesta arvosta sekä sääntelijöiltä että maksajilta.””””
Antti etkoilee, koska Bioretec julkaisee torstaina Q3-tuloksensa.
Yhtiön tilanne on ollut osittain epäselvä Q2-raportoinnin oikaisujen ja Yhdysvaltojen hitaan kaupallisen etenemisen takia. Pääasia raportissa onkin mielestämme saada kirkkaampi kuva yhtiön tilanteesta ja kaupallisesta etenemisestä Yhdysvalloissa ja Euroopassa.
Ei hyvältä näytä
Niinpä…..
Kesäkuussa haettiin täysin väärin tiedoin yli 9m ja nyt koko firman mkt cap 27m.
Tiedotteesta päätellen myynti ei suju: “Markkinoinnin osalta Bioretec arvioi uudelleen, mille maantieteellisille alueille se tulee kohdistamaan markkinointiresursseja ja -investointeja.” Aikooko kenties siirtää painopisteen jenkeistä muualle?
Kyllä tästä aika helppo on päätellä, että huominen osari on veretseisauttavan huono 
toivotaan, että liikevaihto kertyisi edes vertailukauden verran
Toisaalta ei mitään uutta negatiivista, ei mitään sellasta mikä olisi Jobin postia tuleville liiketoiminnoille. Ei mitään pahaa fataalia uutista. Itse mietin lähinnä että ostanko lisää heti vai osarista. Ei mitenkään mahdotonta että myös jotain positiivista julkistetaan. Mielestäni hienoa että saneerataan eikä olla halvaannuttu. Ei pidä ottaa tunteella, vaikka olisi isosti ja rumasti miinuksella. Kenties hyvä silti tankata lisää. Itse tuote ja sen näkymät on edelleen ihan yhtä hyvä kuin silloin kun moni osti ylempää. Nyt saa hienosti keskihintaa alas. Yhtiö varmasti työskentelee markkinoinnin puolella todella intensiivisesti ja on ymmärrettävää että niin kauan kun ei myynti vedä niin täältä päästä pitää keventää kuluja ja satsata senkin edestä markkinointiin.
Summasummarum, kukaan ei omista edelleenkään kuraa, itse aion ostaa lisää kohtuudella. Ymmärrän niitäkin jotka ostaa isosti jos kerran voi.
Tää pitäis pumpata somen kautta markkinoille. Ison näkyvyyden omaavat sopivat laadukkaat sisällöntuottajat kun tekis juttua ihmisistä jotka menee leikkaukseen ja joita ruuvataan läjään bioruuveilla ja säästetään tuleva leikkaus jossa ruuvit poistettaisiin. Onhan tuo sekä yksilölle itselleen inhimillisistä syistä hyvä, sekä etenkin taloudellisest, oli sitten maksaja vakuutusyhtiö tai kuluttaja itse. Jenkeissä tää pointti iso juttu kun ei maksaja ole valtio ja veronmaksajat. Jos miljoonia kuluttajia näin tavoitetaan niin alkavat itse sekä läheistensä kohdalla itse kysellä leikkauksen tullen tämän vaihtoehdon perään. Toivottavasti tämä idea tavoittaa Bioretecin johtoa sekä markkinointitiimiä. 
Ei välttämättä, kyllä lievästi positiivinenkin ja kohentuva lupaava tilanne vaatii tän saneerauksen. Toki tämä uutinen sen allekirjoittaa ettei ole mitään voittoisaa läpimurtoa tullut eikä myynti edelleenkään vedä alkuperäisten arvioiden suuntaisesti.
Tässä vielä lainaus tuosta @Roni ´n linkkaamasta Kauppalehdessä olleesta pörssitiedotteesta:
“Markkinoinnin osalta Bioretec arvioi uudelleen, mille maantieteellisille alueille se tulee kohdistamaan markkinointiresursseja ja -investointeja.
Näin ollen Bioretec ryhtyy muutosneuvotteluiden myötä myös ennakoiviin toimiin vahvistaakseen perustaansa tulevaa laajentumista varten.”
Rahaa tullaan (odotetusti) pyytämään.
Keneltä ja millä ehdoilla (lähinnä hinnalla), kohta kuullaan.
Alan Donzen keväinen luikkiminen käpälämäkeen alle vuoden pestin jälkeen (samoin kuin talousjohtajan syksyinen jatko-osa samaiseen menestys -trilleriin) osoittautuivat nyt jälkiviisaana isoiksi punaisiksi lipuiksi.
Tuotteen erinomaisuudesta (oma mahdollisesti FOMOn vääristämä mielikuva) huolimatta harmittaa kesäiseen antiin osallistuminen. Kirjoitus seinällä kuitenkin oli aika isolla fontilla.
Onko aiheellista spekuloida, josko joku paremmin markkinoinnin taitava taho ostaisi tämän itselleen? Tuote käsittääkseni toimiva mutta nykyvoimin ei kassa kilise. Nythän se olisi poljettu- tuloksen myötä ehkä syvemmälle- suohon. Mitä mieltä?
Bioretecillä on “läpimurto” tuote jonka FDA ja EU:n vastaava virasto on hyväksynyt, kysyin Bioreteciltä miten on mahdollista että tuotetta ei saada myytyä vaikka on ylivoimainen verrattuna “ entisiin “ käytäntöihin.
Eivät ole vastanneet.
Liikevaihto Q3 vain 30 tuhatta enemmän kuin viime vuonna (noin +4,4%). Antin odotus oli +47,2%. Käyttökate ja liiketappio lähes Antin ennusteiden mukaisesti.
Lukuja saatiin, mutta ei oikeeh mitään mainintoja Euroopan lähdöstä. Eli voidaan olettaa, ettei täällä ole vielä myyntiä juuri lainkaan. Samoin USA remeosin osalta jälleen umpi surkea Q3..
Kassa palaa mukavaa tahtia ja nolla tulosta saadaan odotella. Olisi mielenkiintoista nähdä tuo erittely operaatioista minne se raha uppoaa?
Voivoi paha strateginen virhe oli tämä varastojakelu kun olisi pitänyt aloittaa kauppa suoramyynnillä. Tässäkin palataan henkilöstön osaamattomuuteen USAn markkinoilla. Olisi pitänyt vuosia sitten palkata henkilöitä, jotka tietävät kuinka USAn markkina toimii ja kuinka sinne kannattaa itsensä jalkauttaa.
Potentiaali ei ole kadonnut minnekään ainakaan itse tuotteen osalta.
Luulen, että tulevassa strategiassa painotetaan partneroitumista isomman kumppanin kanssa. Se olisi nopeampi tie nollatulosta kohti kuin yksin puurtaminen ja arvon dilutoiminen osakeanneilla.
Antti on ehtinyt antamaan jo pikakommentit Q3-liiketoimintakatsauksesta.
Bioretec julkaisi torstaiaamuna Q3-liiketoimintakatsauksensa, joka valotti yhtiön tilannetta ja RemeOs-tuoteperheen kaupallisia haasteita. Yhtiö hakee uutta kaupallista vauhtia rekrytointien ja jakelumallin muutosten kautta. Lukujen osalta liikevaihto alitti ja tulos ylitti odotuksemme. Bioretec valmistelee strategian päivitystä, joka on tarkoitus julkaista vuoden loppuun mennessä.
Hyvää päivää !
Miten on….onko tulossa toimarin haastattelu tänään @Antti_Siltanen ?
……ja sieltähän se haastattelu jo tuli……. kiitokset. !