Oon samaa mieltä että teollisuuden alihankinnassa kilpailu on kovaa. AQ:lla on laaja toimittaja- ja alihankkijaverkosto, joten myös AQ kilpailuttaa osakomponentteja jatkuvasti. Yleisesti ottaen alalla hinta ratkaisee pitkällä aikavälillä, mutta jos halvin toimittaja ei pysty pitämään laatua tai toimitusvarmuutta yllä (eikä tilanne korjaannu reklamoinnista huolimatta), toimittaja vaihdetaan. Materiaalien hinnanmuutokset on yleensä huomioitu sopimuksissa, jolloin kustannus siirtyy asiakkaalle.
Sopimukset on tyypillisesti pitkiä, toimittajia pisteytetään, ja hyvät suhteet (hinta, laatu, toimitusvarmuus, yhteistyökyky) on käytännössä edellytys pitkäaikaisille asiakkuuksille.
Osa AQ:n kilpailijoista valmistavat myös kokonaisia settejä, mutta oma mielipiteeni AQ:n vahvuuksista kilpailijoihin nähden on sen valmistuksen laajuus “saman katon alla”, eli nuo aloituksessa mainitut:
- Electric Cabinets / System Products (järjestelmät, testaus, dokumentointi)
- Wiring Systems (johtosarjat ja sähkömekaaniset moduulit
- Sheet Metal (rungot, kotelot, pintakäsittelyt)
- Injection Molding (myös monikomponenttivalu)
- Inductive Components (muuntajat, reaktorit, kuristimet tehoelektroniikkaan)
Lisäksi AQ tekee spesifejä, sertifioituja toimituksia joissa on tiukat laatu- ja sertifiointivaatimukset (esim. UL, CE, rautatie- ja puolustusstandardit, jäljitettävyys). Nämä korostavat dokumentaatiota ja testausta, ja niissä pelkkä alhainen hinta ei yleensä riitä.
AQ:n eduksi luen myös laajan tehdasverkoston ympäri maailmaa.