Yle kirjoittaa kossun kohtalosta:
1 tykkäys
Samalla voi todeta että koskenkorva brändinä on suurempi kuin koskaan?
Ennen pelkkä viinapullo nyt kokonainen tuoteperhe missä jokaiseen makuun jotain.
Vaan miten käy kauppa? Ainoa kossu, jota itseltäni löytyy viinavarastosta, on Koskenkorva Sauna Barrel -vodka. Sen Alko näyttää poistaneen valikoimistaan. Tuskin liian suuren kysynnän vuoksi.
En tiedä paljonko Koskenkorvan menekkiin tulisi kiinnittää huomiota, mutta jos nyt ajatellaan sen olevan Anoran tunnetuin brändi, ei kehityssuunta mielestäni ole järin rohkaiseva.
Onhan näistä Anoran ajureista ollut paljonkin juttua. Alkoholia kulutetaan absoluuttisesti vähemmän ja kohtuudella. Nuorissa ikäluokat ovat pienempiä ja pienempi osa käyttää alkoholia ja nekin jotka käyttävät, käyttävät vähemmän.
Viinin myynti on siirtynyt Alkosta mietoina versioina ruokakauppoihin.
Väkevien viinojen myynti vähenee vähenemistään, mutta tilalle tulee kaikenlaisia ready to drink ja alkoholittomia juomia. Humalan sijasta asiakkaat kaipaavat ja niille myydään hyvää oloa, rentoutta, nautintoa tai jopa luksusta. Esim Blossaa voidaan myydä nautintoaineena alkoholillisena ja alkoholittomana varsin kalliilla hinnalla.
Koskenkorvan brändi on aika ikoninen ja jätän suosiolla yhtiön vastuulle miettiä miten sitä tuotteistetaan, markkinoidaan ja hinnoitellaan.
Nopeasti vilkaisin, niin Ruotsin ja Norjan ruokakaupoista en suoraan löytänyt myynnistä kossua. En tiedä onko kyseessä joku lainsäädäntö alkoholin myynnistä netissä tms vai eikö siellä tosiaan Anora ole saanut mitään kossua myyntiin?
Mutta Suomessa kossu elää ja voi hyvin. Sen sijaan että myytäisiin viinapullo silloin tällöin, voidaan myydä isoja määriä juomia oletettavasti kivoilla katteilla:
2 tykkäystä
ei taida kossua löytyä norjan ja ruotsin ruokakaupoista koska sielläkin ovat valtionmonopolit
vinmonopolet on ainoa joka norjassa saa myydä yli 4,75% ja ruotsissa systembolaget ainoa joka saa myydä 3,5% vahvempaa ruotsissa
molempien viinakauppojen nettisivuilta kyllä löytyy koskenkorvaa. Systembolagetista löytyy myös muutama kossuselzer
Pelkkä tuotevalikoiman laajuus ei vielä kerro tuotteen vetovoimasta paljoakaan. Ja kuten edellisessä viestissäni viittasin, onhan se huolestuttavaa jos kaikkia Koskenkorvan vodkalaatuja ei saada edes Alkon hyllyn valikoimissa pidettyä.
Vähän luulen, että suomalaisilla on tietynlainen ajatusharha mitä tulee Koskenkorvan brändiarvoon. Se harha on merkin kotimaisesta vetovoimasta, mutta myös merkin ulkomaisesta vetovoimasta. Jos katselee vaikka ulkomaalaisia nettikauppoja, on kysyntä ja hinnoittelu jotain tasoa “puolalaiset bulkkivodkat”.
Suomessa kossun brändiarvon huippuhetki jäi “kahdeksan surmanluotia” ja “muija ja lapset hankeen” -aikakaudelle.
Tässä vielä Alkon myydyimmät tuotteet viime vuonna:
Leijona-viinan suhteellinen etumatka kossuun nähden kasvaa. Suomi-viina on liki kirinyt vuoden takaisen 0,1 M litran takamatkan kiinni ja tuolla kehityskululla menee kirkkaasti kossun ohi tänä vuonna.
Mutta olennaisempi huomio kaikilla mainituilla sekä muilla saman genren suosituimmilla tuotteilla on se, että niiden myynti laskee kovempaa vauhtia kuin väkevien alkoholijuomien myynti keskimäärin.
2 tykkäystä
Leijona-viina on myös Anoran tuote. Lienee ei paljoa merkitystä Anoran omistajalle kumpaa myydään enemmän?
3 tykkäystä
Tässä loppuvuoden CMD:ltä kuva Spirits-segmentin myynnin jakaumasta (vuodelta 2024) ja Kossu-brändin osuudesta. Kyllähän sekä vodka että Kossu-brändinä on tosi tärkeitä ja oman tuotannon vuoksi myös hyvän bruttokatteen tavaraa.
Kaivoin vanhoja lukuja sen verran, että 2021 koko Anoran vodkavolyymi oli vajaat 11m litraa ja Suomessa Kossu+Leijona oli vajaat 5m (EDIT: itse asiassa 5,5m kun otetaan tuo 32 % kossu vielä mukaan). Noista koronavuoden luvuista on tietysti laskettu roimasti, mutta noista saa kuvan siitä, miten suuri paino Suomella kategoriassa on Anoralle.
4 tykkäystä
Mielenkiintoinen on kyllä Koskenkorva Viinan alamäki, mutta kyllä brändillä vähintään Suomessa arvoa on merkittävästi.
Osareissa toistuu tänä vuonna tämä lause:
Koskenkorva’s net sales grew from the previous year, representing over 17% of the total Spirits sales. International markets net sales increased. (Q1:sta poimittu, Q2 ja Q3 sama lause, mutta 18% kasvu ja maininta myös toimarin puheenvuorossa positiiviseen sävyyn sekä viinana että ready-to-drinkinä.)
Q1:lla puhutaan myös kv-markkinan kasvusta Spirits-segmentille (vai Koskenkorvalle?), mutta tätä lausetta ei löydy Q2- ja Q3-raporteissa.
30% kossulle en ole ajatustakaan antanut, mutta löytyipä vuodelta 2014 YLEn uutinen, jossa juoma oli noussut Alkon TOP10-listalle 0,27M litran myynnillä. ( Mild Koskenkorva rockets into liquor’s Top Ten | Yle ) En muista trendasiko tuolloin selevempi pää, oliko kyse edullisemmasta hinnoittelusta vai mikä juomaa nostatti.
Maailma kuitenkin muuttuu, se on selvä. Enää ei sahalta kotiin saapuva työmies pamauta korkkia auki perjantaina helpottaakseen pahaa oloaan mahdollisimman nopeasti, vaan muitakin ajatuksia palautumiselle on. (viestinnän rujous osin Anu Kolmosen Taapelitaivaan hienoutta korostaen, ei tarkoituksen pahoittaa kenenkään mieltä.)
3 tykkäystä
Pelkän alkon myynnin tuijottaminen on jotenkin vaikeaa ja siitä johtoäätösten vetäminen. Aika moni meistä pohjoisen asukeista ostaa Koskenkorvansa ja viininsä Ruotsin puolelta Systembolagetista. Sieltäkin sitä saa…
AI:
- “Haaparanta-ilmiö” ja myynnin kasvu rajalla
Systembolagetin tilastot vahvistavat, että pohjoisen Ruotsin myymälät (kuten Haaparanta) myyvät asukaslukuunsa nähden moninkertaisia määriä verrattuna muuhun maahan.
-
Haaparannan merkitys: Haaparannan Systembolaget on toistuvasti yksi koko Ruotsin myydyimmistä myymälöistä. Suomalaiset hakevat sieltä nimenomaan tuttuja merkkejä, kuten Koskenkorvaa, koska ne ovat siellä huomattavasti halvempia.
-
Volyymien siirtymä: Kun katsot Alkon laskevia käppyröitä, ne eivät tarkoita, että suomalaiset olisivat lopettaneet Koskenkorvan juomisen samassa suhteessa. Osa myynnistä on yksinkertaisesti valunut rajan yli Ruotsiin.
1 tykkäys
Lähinnä tuota Koskenkorva-brändin vahvuutta mietin. Se ei ole täysin merkityksetön asia, että osaako esim. nuoremmat sukupolvet antaa niille kauppojen Koskekorva-juomasekoituksille brändiarvoa vai ei. Anoran arvosta puhuttaessa usein on kiinnitetty huomiota myös Koskenkorvan tuotemerkin arvoon, vaikka ei sitä varmastikaan mihinkään olla myymässä.
4 tykkäystä
En tiedä onko näissä AI:n numeroissa perää ollenkaan mutta yksistään haaparannan systembolaget voisi selittää Suomen alkon myynnin laskua. Ihan hirvittävästi siellä on aina asiakkaita…
“Keskimääräinen myynti: Tavallinen Systembolagetin myymälä Ruotsissa myy noin 1–2 miljoonaa litraa tuotteita vuodessa.
Haaparannan myynti: Haaparannassa myynti on pyörinyt tyypillisesti 7–9 miljoonan litran tuntumassa vuodessa. Se myy siis noin 4–5 kertaa enemmän kuin keskiverto myymälä Ruotsissa.”
2 tykkäystä
Ihan lapissa utsijoen kahdessa alkossa juoksee norjalaiset aktiivisesti. Toki siellä ihmisiä niin vähän, että tuskin myyntimäärät haaparannan tasoa.
2 tykkäystä
Tässä tviitissä ja erityisesti sen kuvassa on jotain, mikä saattaa hieman kiinnostaa tässäkin ketjussa. Väkevillä ei ole ainakaan näiden jättiläisten osalta hirveästi kysyntää.
https://x.com/Schuldensuehner/status/2012993209937359051
6 tykkäystä
Tosin ne Koskenkorva valmisjuomasekoitukset on kyllä aika karmeeta kuraa. Eiköhän ne häviä markkinoilta vähin äänin parin vuoden sisällä ellei reseptiikkaa saada parannettua. Muuten olen kyllä toiveikas Anoran suhteen. Uusi hpj, CEO ja strategia, kyllä tästä nyt voi jotain syntyä. Nyt jos saataisiin kunnon tulospettymys ja rekyyli alaspäin, niin voisi olla hyvä oston paikka.
2 tykkäystä
Ja siis Koskenkorva-valmisjuomasekoituksilla tarkoitan viinapulloissa myytäviä Koskenkorva Mojito, Daiquiri ym. valmiita 15%alc cocktail-sekoituksia. Tölkkitavarahan on oikein hyvää ja sen voisi kuvitella menestyvän.
3 tykkäystä
EU ja Intia tavoittelee vapaakauppasopimusta lähiaikoina. Intia on maailman nopeiten kasvava alkoholimarkkina ja sopimuksen pitäisi olla merkittävä eurooppalaisille alkoholivalmistajille. Juokohan Intialaiset akvaviittia? :-)
3 tykkäystä
Anoran portfolio ei taida olla optimi Intialaiseen makuun. Lisäksi, kyseiselle markkinalle on todella hankala siirtyä mm. raskaan byrokratian ja verotuksen takia. En itse ainakaan laskisi sen varaan, että kossua nähtäisiin Intiassa vapaakauppasopimuksesta huolimatta.
4 tykkäystä
Rauli on tehnyt uuden yhtiöraportin Anorasta. 
Anoran ohjeistus viime vuodelle näyttää pitävän ja odotamme kulusäästöjen tukevan tulosparannusta tänä vuonna. Nostimme hieman ennusteitamme tässä raportissa ja tavoitehinnan 3,8 euroon (aik. 3,5e). Osakkeen arvostus on noussut neutraalille tasolle (esim. 2026 P/E 10x), jonka myötä laskemme suosituksen vähennä-tasolle (aik. lisää).
Rapsasta lainattua:
Anoralla on käsityksemme mukaan mahdollisuus kasvattaa volyymejään merkittävästikin nykyisten tuotantolaitosten puitteissa. Näin ollen kasvu ei nähtävissä olevassa tulevaisuudessa vaadi merkittäviä investointeja tehtaisiin, ja yhtiö voi käyttää vapaan kassavirtansa lähinnä osinkoihin sekä mahdollisiin yritysostoihin. Yhtiön odottama negatiivinen markkinakehitys huomioiden kasvu tulee kuitenkin nähdäksemme olemaan tiukassa.
5 tykkäystä