162. Timo Lappi
Tänään sain julkaista haastattelun Fondian toimarista Timo Lapista, joka huokuu innostusta ja selvästi yrittäjämäistä otetta.
Oli upeaa huomata, kuinka Timo on tullut Foorumille keskustelemaan sijoittajien kanssa. Haastattelujen ja Foorumille jalkautumisen myötä olen huomannut, että hänen vahvuuksiaan ovat mm. rennot, vakuuttavat esiintymistaidot sekä aito sijoittajaystävällisyys. 
Omien mielikuvieni mukaan hän on myös visionäärinen, analyyttinen toimari, jonka rauhallinen varmuus, harkitsevuus ja aito kiinnostus ihmisiin luovat ympärilleen luottamusta. Hänen asenteensa ja “tarinansa” varmasti inspiroivat, ja hänessä taitaa olla juuri sitä, mitä Fondiassa nyt tarvitaan - erityisesti tietynlaisen “kasvuhakuisuuden” ja monipuolisuuden osalta.
1. Kerro viidelläkymmenellä sanalla, kuka olet.
Olen Timo Lappi ja toimin Fondian toimitusjohtajana. Ammatillisesti kuvaan identiteettiäni sanalla Lawyerpreneur. Se tarkoittaa juristin ja kasvuyrittäjän yhdistelmää.
Asun Helsingin Töölössä puolisoni ja koiramme Pullan kanssa. Kolme parikymppistä poikaani opiskelevat kauppatieteitä ja ovat jo muuttaneet omilleen. Vapaa-ajalla haen energiani sportista, ystävien seurasta, lukemisesta ja musiikista.
2. Kerro kolme asiaa, mitä julkisuudessa harvat sinusta tietävät.
Ensinnäkin olen sukuni musta lammas. Isoisäni oli lääkäri, molemmat isovanhempani olivat lääkäreitä, vanhempani ovat lääkäreitä, veljeni on lääkäri, serkkuni on lääkäri ja enoni on lääkäri. Olen sukumme ainut juristi. Tein päätöksen juristiksi tähtäämisestä jo lukiossa ja olen aina tuntenut oloni kotoisaksi juristina.
Toiseksi harva osaisi ulkoisesta olemuksestani arvata, missä urheilulajissa olen voittanut Suomen mestaruuden. Vastaus on: painonnosto, jossa voitin kymmenisen vuotta sitten omassa ikä- ja painoryhmässäni kultaa.
Kolmannen jotkut saattavat jo tietää, mutta toivon että yhä useampi tietäisi. Sain vastikään valmiiksi Alma Insightsin julkaiseman kirjan ”Osakeyhtiön johtoketju”. Se kertoo siitä, miten osakeyhtiön osakkeenomistajat, hallitus, puheenjohtaja, toimitusjohtaja, johtoryhmä ja henkilöstö voisivat parhaiten tehdä yhteistyötä, välttämään ristiriidat ja kulkemaan samaan suuntaan. Kirjassa on paljon tarinoita ja se pohjaa omiin kokemuksiini eri rooleista osakeyhtiöissä. Kirjan kirjoittaminen oli hyvin mielenkiintoinen tapa kehittää omaa ajatteluaan.
3. Mitä kiinnostuksen kohteita ja harrastuksia sinulla on sijoittamisen lisäksi?
Uskon ikuiseen oppimiseen. Sen vuoksi luen aktiiivisesti kirjoja ja seuraan tapahtumiani ympärilläni. Niin kaunokirjat kuin tietokirjat voivat opettaa ajattelemaan asioita uusista näkökulmista.
Yhtäältä saan energiani ja toisaalta palaudun parhaiten liikunnan parissa. Se on minulle myös tapa tavata ystäviäni aamutreeneissä painonnoston, uinnin ja sisäpyöräilyn yhteydessä. Moni asia on ajatuksissani selkeytynyt pitkällä juoksulenkillä ilman seuraa tai musiikkia.
4. Millainen on tavallinen arkipäiväsi?
Herätyskello aloittaa päivän kohta aamukuuden jälkeen. Ellen suuntaa heti herättyäni aamutreeneihin, aloitan työpäiväni kotona hiljaista keskittymistä vaativilla töillä. Aamun rauhalliset tunnit ovat siihen kaikkein parhaita.
Toimistolle siirryn yleensä aamuyhdeksäksi. Melkein joka päivä muistan nauttia siitä, että voin taittaa noin varttitunnin työmatkani jalan. Toimistolla käytän aikani valtaosin tapaamalla muita ihmisiä. Se on työni ytimessä, sillä mielestäni hyvä johtaja onnistuu työssään, kun saa muut ympärillään loistamaan.
Toimistolta poistun yleensä kuuden maissa. Ellei illalla ole sovittuja menoja, saatan suunnata juoksulenkille. Ja ennen kuin valot sammuvat, käytän päivän viimeisen tunnin lukemiseen.
5. Millainen olet sijoittajana?
Mielestäni en ole riittävän hyvä sijoittaja. Olen melko impulsiivinen ja innostun asioista nopeasti. Päätyöni vie minulta niin paljon aikaa, etten ehdi perehtyä sijoituskohteisiin riittävän pitkäjänteisellä ja huolellisella tavalla. Sen vuoksi teen ihan itse vain melko pieniä sijoituspäätöksiä.
Pitkäjänteisemmin toimimme yhdessä varainhoitajani kanssa. Olemme yhdessä laatineet pitkän aikavälin sijoitusstrategian, jota nyt noudatamme. Se tuo sijoittamiseeni uudenlaista kurinalaisuutta. Sijoitushorisonttini on pitkä, minkä turvin olen valmis ottamaan ja sietämään riskiä. Sijoitusteni osakepaino on hyvin suuri.
6. Millainen sijoitushistoriasi on?
Olen aina ollut kiinnostunut osakkeista. Jo opiskelijana kävin silloin tällöin kauppaa suomalaisilla osakkeilla. Olen ollut lähtökohtaisesti ”osta ja pidä” -sijoittaja. Olen tehnyt kauppaa osakkeilla melko harvoin ja hiljalleen kerryttänyt osakesalkkuani.
Noin kymmenen vuotta sitten aloitin yhteistyön varainhoitajan kanssa. Sen jälkeen olen määrätietoisesti säästänyt sijoituksiin. Se ei ole yhtä jännittävää kuin suora osakepoiminta, mutta minulle järkevämpää.
7. Millainen on työhistoriasi?
Olen opiskellut Helsingin oikiksessa ja kauppiksessa. Valmistuttuani suuntasin asianajoalalle, jolla työskentelin asianajajana yrityskauppojen, pääomasijoitusten, teknologiayritysten sekä kasvuyritysten yleisen neuvonnan parissa. Pidin kovasti työstäni enkä ollut etsimässä uutta, kun kuulin omalle toimialallani olevasta startupista, joka oli etsimässä Co-Founderia.
Siirryin asianajoalalta Fondialle, jossa työskentelin toimitusjohtajana ja muissa johtotehtävissä reilun kymmenen vuoden ajan. Hiukan ennen Fondian listautumista 2017 siirryin perustaja-toimitusjohtajaksi rakentamaan ”terveysalan Fondiaa”, eli Helttiä työterveys- ja terapia-alalle.
Tämän vuoden alussa tein paluun Fondialle aluksi väliaikaiseksi ja sittemmin pysyväksi toimitusjohtajaksi (jos nyt pörssiyhtiöissä pysyviä toimitusjohtajia on edes olemassa). Minulla on sellainen tunne, että olen palannut tutulle toimialalle, rakkaaseen yritykseen ja hyvin mielenkiintoiseen rooliin.
Fondian toimitusjohtajuuden ohella toimin hallituksen puheenjohtajana muutamassa mielenkiintoisessa kasvuyrityksessä, eli Heltti Oy:ssä, Linio Biotech Oy:ssä, Nordic Business Group Oy:ssä ja Witted Megacorp Oyj:ssä.
8. Millainen salkku sinulla on, ja mitkä ovat sen suurimpia omistuksia?
Salkkuni on alun perin ollut sijoitusneuvojien painajainen, koska se on ollut niin heikosti hajautettu. Suurin omistukseni ovat Fondian osakkeet, joita omistan yhtiöni Sijoittamo Oy:n kautta. Lisäksi olen sijoittanut kuusinumeroisen summan Witted Megacorp Oyj:n osakkeisiin. Toimin Wittedin hallituksen puheenjohtajana.
Sittemmin olemme yhdessä varainhoitajani kanssa asteittain lähteneet hajauttamaan sijoituksiani. Olemme rakentaneet hyvin hajautetun salkun amerikkalaisista osakkeista. Lisäksi olen sijoittanut Venture Capital-, Private Equity- ja kiinteistörahastoihin.
9. Millainen on sinun osakepoimintaprosessisi normaalisti askel askeleelta?
Tässä minulla olisi paljon parannettavaa. En ole onnistunut rakentamaan itselleni systemaattista osakepoimintaprosessia, jonka mukaisesti toimisin. Sen sijaan saatan innostua jostain yhtiöstä esimerkiksi lehtijutun taikka Inderesin palstan keskusteluiden perusteella. Sen jälkeen perehdyn yhtiöön tarkemmin, minkä jälkeen saatan tehdä sijoituspäätöksen. Esimerkiksi tällä hetkellä minua kiinnostaa tutustua tarkemmin Frameryyn ja sen listautumisantiin.
10. Kerro kolmeensataan sanaan, millainen yhtiö Fondia on?
Fondia on Pohjoismaissa ja Baltiassa toimiva liikejuridiikan palveluyhtiö, joka tarjoaa yrityksille jatkuvaa lakipalvelua (Legal Department as a Service, LDaaS) sekä perinteisiä lakitoimeksiantoja. Fondian ydinajatus on tehdä juridiikasta yrityksille helpommin saavutettavaa, ennakoitavampaa ja liiketoimintaa tukevaa. Yhtiö erottuu markkinassa erityisesti palvelumallistaan, joka yhdistää in-house-juristin saatavuuden ja perinteisen lakitoimiston osaamisen.
LDaaS-malli perustuu kuukausiveloitteiseen, pitkäaikaiseen kumppanuuteen. Se tarjoaa asiakkaille vakaan ja ennakoitavan tavan hoitaa lakiasiat ilman omaa sisäistä lakiosastoa tai tueksi sille. Malli luo Fondialle toistuvaa ja suhteellisen ennustettavaa liikevaihtoa, mikä vähentää projektivetoisuuden syklisyyttä. Samalla se mahdollistaa syvän asiakasymmärryksen ja pitkäkestoiset suhteet, jotka ovat yksi Fondian keskeisistä kilpailueduista.
Fondialla on Suomessa vakiintunut asema keskisuurten ja suurten yritysten strategisena lakikumppanina. Yhtiöllä on toimistot ja tiimit myös Ruotsissa, Virossa ja Liettuassa. Palveluvalikoima kattaa keskeiset liikejuridiikan osa-alueet kuten sopimusjuridiikan, yhtiöoikeuden, työoikeuden, tietosuoja-asiat, immateriaalioikeuden ja yritysjärjestelyt.
Fondia tähtää jatkuvien lakipalveluiden markkinajohtajaksi Pohjoismaissa ja Baltiassa. Tämä tapahtuu tehostamalla asiakastyötä, parantamalla työntekijäkokemusta, kaupallistamalla uudistettu LDaaS-palvelu sekä ottamalla käyttöön ketterällä tavalla Legal Tech -työkaluja. Yhtiö panostaa tehokkaisiin, skaalautuviin toimintatapoihin ja on alansa edelläkävijä Legal Techin soveltamisessa.
Sijoittajan näkökulmasta Fondia on vakaata kassavirtaa tuottava palveluyritys, jonka kilpailuetu perustuu pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin, skaalautuvaan palvelumalliin ja vahvaan yrityskulttuuriin.
11. Mistä sinä nautit eniten työssäsi? Mikä on vähiten kivointa työssäsi?
Nautin eniten työssäni hetkistä, joissa yhdessä tiimin kanssa onnistumme jossain tärkeässä hankkeessamme. Vaikkapa voitamme Fondialle uuden asiakkaan tai saamme clousatuksi uuden avainhenkilön liittymisen tiimiin. Olen myös kovasti nauttinut työhöni liittyvästä kansainvälisyydestä. Tänä syksynä olen käyttänyt paljon aikaani esimerkiksi Fondian Ruotsin tiimin kanssa.
Vähiten kivaa työssäni ovat tilanteet, joissa oman organisaation sisällä olevat ihmisten väliset ristiriidat kaipaavat huomiota. Näitä on kokemukseni mukaan kaikissa organisaatioissa. Tärkeintä on tarttua niihin nopeasti ja määrätietoisesti, jos niitä havaitsee.
12. Mitkä ovat mielestäsi yhtiön pidemmän aikavälin tärkeimmät kasvuajurit? Ja mitkä seikat näet suurimpina riskeinä yhtiön (ja osakkeen 
) menestyksen tiellä tulevaisuudessa?
Talouselämän vastikään julkaisemien tietojen mukaan Fondian on Suomen 9. suurin lakitoimisto. Fondian strategiaprosessin yhteydessä tehtyjen syvähaastattelujen mukaan Fondian kaltaiselle yritykselle on olemassa vastaava paikka myös muiden Pohjoismaiden ja Baltian markkinoilla. Jos Fondia saavuttaisi myös näillä muilla markkinoilla Suomen tämänhetkisen markkinaosuuden, Fondia moninkertaistaisi liikevaihtonsa. Tämä on Fondian liikevaihdon kasvun suurin ajuri. Kannattavuuden kasvattamisen suurin ajuri on puolestaan asiakastyön tehostaminen.
Yritysten toimintakenttää koskeva regulaatio muuttuu ja lisääntyy jatkuvasti. Myös tämä kasvattaa lakipalveluiden kysyntää.
Toisaalta suurimpia riskejä ovat ihmiset ja teknologia. Fondian liiketoiminta nojaa pitkälti Fondian juristien ja muiden avainhenkilöiden ammattitaitoon. Näistä ihmisistä Fondia haluaa aktiivisesti pitää kiinni. Tiimissä olevien ihmisten menettäminen muodostaisi riskin liiketoiminnalle. Toinen riski on teknologia, jota olen alla kommentoinut lähemmin.
13. Mitkä ovat kolme parasta puoltasi toimarina? Ja minkä koet olevan suurin kehittämisen kohteesi tässä roolissasi? 
Kolme parasta puoltani ovat syvä toimialan ja juristin työn ymmärrys, numeroiden ymmärtäminen sekä viestintä- ja ihmistaidot. Kehitettävää minulta löytyy puolestaan fokusoinnista ja priorisoinnista. Minun pitäisi osata sanoa ei useammille asioille, jotta saisin fokuksessa olevia asioita edistetyksi entistä tehokkaammin.
14. Kun puhutaan henkilöstötyytyväisyydestä, monet yritykset mittaavat ja puhuvat, mutta harvemmat onnistuvat muuttamaan tuloksia teoiksi. Mikä on konkreettinen asia, jonka Fondia tekee toisin kuin kilpailijat työhyvinvoinnin parantamisessa? Vähän jatkokysymystä vielä perään - eikö yleisesti ottaen tällaisen muutoksen tekemisessä mene kauan – jopa vuosia, ja miten voimme luottaa, että jos työntekijätyytyväisyys saadaan ylös, että se pysyy siellä eikä enää ailahtele?
Heti perustamisvaiheessa yhdeksi Fondian strategiseksi tavoitteeksi asetettiin se, että luomme toimialallemme parhaan työpaikan. 2010-luvulla osallistuimme Great Place to Work Instituten tutkimukseen, joka totesi Fondian Euroopan parhaaksi työpaikaksi lakipalvelualalla. Tämä ei harmikseni ole tilanne tänä päivänä, vaan meillä riittää töitä tehtävänä henkilöstötyytyväisyytemme parantamisessa.
Fondian paras ase henkilöstötyytyväisyyden parantamisessa on se, ettemme toimi perinteisessä pyramidimuotoisessa partnership-organisaatiossa, jossa henkilöstömme jakautuisi partnereihin ja muuhun henkilökuntaan. Toimimme epähierarkkisemmin ja epämuodollisemmin. Meillä kaikki juristit pääsevät mukaan suoraan kontaktiin asiakkaiden kanssa, mikä auttaa kehittymään nopeammin ja tekee työstä mielekkäämpää. Uskon, että loppujen lopuksi henkilöstötyytyväisyyttä parannetaan tyky-päivien ja kokis-automaattien sijaan parhaiten fokusoimalla itse työtehtäviin. Varmistamalla, että juristeilla on riittävästi riittävän mielenkiintoisia asiakastöitä.
Palattuani takaisin Fondialle kahdeksan vuoden tauon jälkeen havaitsin, että yrityskulttuurimme oli päässyt hiukan ruostumaan. Uskon vahvasti yrityskulttuureihin ja uskon myös, että yrityskulttuurit ovat viime kädessä toimitusjohtajien vastuulla. Muutokset eivät tapahdu nopeasti. Olen varautunut työskentelemään pitkäaikaiseksi kunnostaakseni yrityskulttuuriamme.
Hyvän työpaikan rakentaminen on hyvää bisnestä. Tyytyväiset juristit tuottavat paremmin. Tämä varmistaa sen, että henkilöstötyytyväisyyden kehittäminen pysyy Fondialla ytimessä jatkossakin.
15. AI on jo muuttanut monia toimialoja – ainakin jonkin verran. Miten tekoälyn yleistyminen lakipalveluissa vaikuttaa mielestänne juristin rooliin ja asiakasarvon syntymiseen seuraavien viiden vuoden aikana? Pelkäätkö, että kansainväliset toimijat tulevat resursseineen ja modernimpien AI-systeemien kanssa viemään teiltä asiakkaat neuvottelupöydästä?
Juristitoimiala on paraikaa mielenkiintoisessa tilanteessa, kun Legal Tech -sovellukset muuttavat juristin työtä. Tuntemillani ihmisillä on hyvin erilaisia näkökulmia tähän muutokseen: yhdet odottavat Legal Tech -sovellusten jo pian hoitavan suuren osan juristien töistä. Samaan aikaan toiset, kuten pari viikkoa sitten kuuntelemani yksi Suomen johtavista tekoälyasiantuntijoista, toteavat, että aiempi teknologiatransformaatio kynistä ja papereista tietokoneisiin oli itse asiassa suurempi kuin nyt koittava AI-murros.
Minä uskon, että juristit saavat Legal Tech -sovelluksista hyviä työkaluja rutiinitehtävien hoitamiseen. Meitä ihmisjuristeja tarvitaan jatkossakin, ja meille nämä Legal Tech -sovellukset ovat hyviä uutisia. Kun koneet hoitavat rutiineja, me voimme käyttää näin säästyvän ajan vaativampiin ja kiinnostavampiin töihin. Eräs asianajotoimisto julkaisi vastikään tiedotteen, jonka mukaan Legal Tech -sovellukset ovat vapauttaneet sen juristeille keskimäärin 16 tuntia kuukaudessa käytettäviksi uusiin tarkoituksiin.
Uskon, että tämä murros tulee haastamaan perinteisiä partnership-muotoisia asianajotoimistorakenteita. Ruotsissa on saatu tästä hyvä esimerkki, kun Axcel Partners osti enemmistön kuudesta ruotsalaisesta asianajotoimistosta, joiden asianajajat erosivat asianajajaliitosta järjestelyn lopputuloksena. Axcel on ilmoittanut, että tässä AGRD Partners -nimisessä uudessa yrityksessä aiotaan aktiivisesti investoida Legal Tech -ratkaisuihin. Seuraan kiinnostuneena tätä kehitystä.
16. Ruotsi on Lextopian ensimmäinen markkina. Miksi aloititte juuri sieltä, ja näettekö mahdollisuuden, että tällainen ns. ”sisäisen startupin malli” voisi toimia Fondialle myös laajentumistapana muihin maihin?
Olen käyttänyt tämän syksyn aikana paljon aikaa Ruotsin tilanteen seuraamiseen. Näkemykseni mukaan Ruotsin lakipalvelu- ja Legal Tech -markkina on Suomen markkinaa edellä. Tästä syystä halusimme rakentaa Lextopia -nimisen sisäisen startupimme Ruotsiin.
Sisäinen startup auttaa meitä olemaan nopeampia ja ketterämpiä, kun pilotoimme erilaisia AI Native -lakipalveluita. Tällaiset AI Native -palvelut voisivat hyvinkin olla matalan kynnyksen palveluita, joilla voisimme lähteä tutkimaan myös uusia maita.
17. Mitä tämän päivän Timppa sanoisi tai/ja opettaisi juuri työuraansa aloittavalle Timpalle?
Sanoisi, että ”löysää skragaa”! Urani alussa keskityin töissä olemaan 100 % särmä juristi, ja sitten vapaa-ajalla otin rennommin. Sittemmin opin, että mitä enemmän antaa oman persoonansa näkyä myös töissä työkavereiden ja asiakkaiden kanssa, sitä parempi kontakti syntyy sekä tiimin että asiakkaiden kanssa.
18. Minkä takia sinä sijoitat? Mitä tavoitteita sinulla on sijoittamisen suhteen?
Sijoitan, koska se on mielenkiintoista ja opettavaista. Sijoittamisessa vuotuinen tuotto on konkreettinen mittari, jolla voi arvioida sitä, mitä on oppinut ja miten pärjää suhteessa muihin. Kun sijoittaa, pysyy automaattisesti kiinnostuneena ympärillään olevista trendeistä ja yrityksistä.
Toki sijoitan myös saadakseni taloudellista turvaa. Tavoitteeni on, että sijoitukseni tuovat minulle ennen pitkää taloudellisen riippumattomuuden.
19. Alokas on ehkä turhan varovainen ja turvallisuushakuinen elämässään, miten Alokas uskaltaisi heittäytyä ja ottaa sopivia riskejä kuten sinä, jottei jämähtäisi liiaksi tuttuun ja turvalliseen?
Kiitos Alokas hyvästä kysymyksestä! Omassa elämässäni suurimmat taloudelliset riskinottoni ovat liittyneet hetkiin, joissa olen jättänyt taakseni palkkatyön ja lähtenyt yrittäjäksi. Olen tehnyt sen tähän mennessä kolmasti. Muistutan aina silloin itselleni, että yleensä pelko on merkki siitä, että tapahtumassa on hyviä ja mielenkiintoisia asioita.
Lisäksi ennen uusia hankkeita käyn mielessäni sen, mikä on pahinta, mitä voisi tapahtua, jos hanke menisi pieleen. Yleensä se ei ole kovin pahaa. Kun tämän ajatusharjoituksen on käynyt mielessään, niin epäonnistuminen ei pelota enää niin paljon.
20. Mistä haluat kiittää Inderesiä ja Inderesin Foorumia?
Olen pitkään fanittanut Inderesiä, joka on rohkealla tavalla uudistanut oman toimialansa käytäntöjä. Yksi hyvä esimerkki siitä on Inderesin Foorum.
Kiitos Inderesin Foorumin jäsenille. Olen ammentanut muiden jäsenten kommenteista ja kysymyksistä paljon niin sijoittajana kuin nykyisin myös listayhtiön toimitusjohtajana.
Kiitoksia Timo!
Hienoa, että olemme saaneet sijoittajaystävällisen Timon Foorumille. Minusta se aina hieman vakuuttaa ja tuo luottamusta, jos yhtiön edustaja jalkaantuu Foorumille, koska se usein kertonee siitä, että henkilö luottaa yhtiöönsä.
Moni yhtiö järjestää kalliita tilaisuuksia kymmenille ihmisille, mutta Foorumilla moni yhtiö saisi ilmaiseksi näkyvyyttä samalla tavoittaen mahdollisesti jopa tuhansia lukijoita.
Fondian tarina on mielenkiintoisessa vaiheessa, ja uskon, että Timon kaltaisen toimarin johdossa yhtiö saattaa saavuttaa potentiaalinsa.
Mukavaa perjantaita kaikille!
Olen myös pistänyt merkille, että hän seuraa sijoitus- ja talousmaailmaa todella laajasti – myös ihan tavallisten sijoittajien näkökulmasta esim. eri somet ja foorumit on hänellä selvästi hyvin seurannassa, mikä on mielestäni hieno asia.
Tästä tulee mieleen se, kun juttelen jonkun sijoittajan kanssa yhtiöstä, jonka tunnen parhaiten tai melkein parhaiten seuraamistani yhtiöistä, niin tämä joku sijoittaja voi todeta ettei oikein tunne yhtiötä hyvin, mutta hänen kanssaan jutellessaan huomaan hänen tietävän siitä paljon enemmän kuin minä. 
