# Alokas haastattelee

**URL:** https://forum.inderes.com/t/alokas-haastattelee/35425
**Category:** Viihde
**Tags:** alokas-haastattelee, alokas, sijoittaja-alokas, haastattelu, sijoittajahaastattelut
**Created:** [Lokakuu 8, 2022, 7.58am UTC](https://forum.inderes.com/t/alokas-haastattelee/35425 "2022-10-08T07:58:38Z")
**Posts on this page:** 1
**Showing post:** 668

<div class="post-metadata">

### Author: ![Sijoittaja-alokas](https://forum.inderes.com/user_avatar/forum.inderes.com/sijoittaja-alokas/32/74872_2.png) [@Sijoittaja-alokas](https://forum.inderes.com/u/Sijoittaja-alokas)
#### Post date: [Joulukuu 6, 2024, 8.44am UTC](https://forum.inderes.com/t/alokas-haastattelee/35425/668 "2024-12-06T08:44:12Z")

</div>

**113. Hanna-Maria Heikkinen**

Hanna-Maria on energinen ja periksiantamaton sijoittajaviestinnän ammattilainen, jonka intohimo tiedon jakamiseen ja ymmärrettävän viestinnän luomiseen on kovaa luokkaa. Pitkä kokemus näkyy hänen työssään, koska se on antanut hänelle syvällisen ymmärryksen niin talouden maailmasta kuin ihmisten välisestä vuorovaikutuksesta. Hänen vahvuuksiaan ovat mm. avoimuus, tarkkuus ja kyky esittää monimutkaisetkin asiat selkeästi ja kiinnostavasti. Hän todella osaa palvella meitä sijoittajia.

Tässä haastattelussa hän avaa näkemyksiään sijoittamisesta, työelämästä ja… tietysti Wärtsilästä. 🙂 Hän tuntuu jatkuvasti kehittävän itseään intohimoisesti ja lisäksi hän kykenee hallitsemaan laajoja kokonaisuuksia. Hänen älykäs inhimillisyytensä on tätä päivää, jota olisi hieno nähdä enemmänkin tässä maailmassa ja mm. se tekee hänen panoksestaan sijoittajille ainutlaatuisen.

Sijoittajaviestintä on parantunut vuosien myötä ja Hanna + Wärtsilä ovat siitä äärimmäisen hyvä esimerkki. Niin… Hannahan sai vuoden 2023 _Sijoittajasuhdejohtaja_-palkinnon ja pieni lainaus tuomaristolta:

_”Heikkinen on avannut analyytikkopuhelut kaikille sijoittajille. Hän kysyy säännöllisesti sijoittajien tiedontarpeita ja hakee vastauksia. Hän on alansa ehdotonta kärkeä”_

Sijoitus- ja talousmaailma tarvitsee lisää hannoja, itse asiassa koko työelämä. 🙂

 ![image](https://files.uploads-eu3.communiteq-cloud.com/uploads/db2934/original/3X/7/8/78ef1c0aa9e0f7784da377ac76c9fac03c9cf48e.jpeg)

**1. Kerro kolmellakymmenellä sanalla, kuka olet.**

Olen kokenut sijoittajaviestinnän ammattilainen, ja johtanut YIT:n, Valmetin ja Cargotecin  
sijoittajaviestintää ja toiminut myös osakeanalyytikkona. Päätetehtäväni lisäksi olen myös  
hallitusammattilainen, ja toimin tällä hetkellä kolmen yhtiön hallituksessa. Olen myös intohimoinen  
kansankapitalismin edistäjä, yksityissijoittaja, viiniharrastaja ja monipuolisen urheilun ystävä.  
Minulle on tärkeää olla myös hyvä puoliso ja ystävä.

**2. Kerro kolme asiaa, mitä julkisuudessa harvat sinusta tietävät.**

Olen juossut maratonin kahdesti -ensimmäisen ja ainakin toistaiseksi viimisen kerran Nizzasta  
Cannesiin.

Sain kutsun ammattilaisten uuden sadon maisteluun Champagen maakuntaan, mutta valitettavasti  
korona peruutti koko uuden sadon viikon.

Kävin avaamassa tämän talven laskettelukauden viime viikonloppuna Sveitsin Engelbergissä.

**3. Mitä kiinnostuksen kohteita ja harrastuksia sinulla on sijoittamisen lisäksi?**

Laskettelu, hiihto, pyöräily, painonnosto, viinit, ruuanlaitto ja viimeseimpänä meditaatio.

Luen paljon, ja haluaisin lukea vielä enemmän.

**4. Millainen on tavallinen arkipäiväsi?**

IR-työ vaihtelee merkittävästi sen osalta, olemmeko ns hiljaisella kaudella. Hiljaisen kauden aikana  
valmistelemme osavuosikatsausta ja siihen liittyviä materiaaleja, mutta emme tapaa sijoittajia.  
Tulosjulkistuksen jälkeen työsssä on enemmän ulospäin suuntautunut kausi, jolloin järjestämme  
erilaisia teematilaisuuksia sijoittajille ja tapaamme paljon sijoittajia sekä Suomessa että ulkomailla.  
Kotimaassa ollessa aloitan päivän mieluiten kotona, ja yritän päivän alkajaisiksi keskittyä päivän  
tärkeimpään asiaan, ja toimistolle kävellessä voi reflektoida päivän tehtäviä. Roadshow-päivät on  
tiukasti aikataulutettuja, pahimmillaan päivässä on voinut olla 7-8 sijoittajatapaamista ja silloin on  
vähemmän mahdollisuuksia muuhun työhön. IR-työssä pääsee tekemisiin ylimmän johdon ja erittäin  
fiksujen sijoitusammattilaisten kanssa. Koska maailman tapahtumat vaikutavat nopeasti  
osakekurssiin, myös päivän agenda voi vaihtua nopeasti.

Työn lisäksi pyrin liikkumaan päivittäin.

**5. Millainen olet sijoittajana?**

Melko konservatiivinen, eli arvostan jo annettuja näyttöjä pelkkien hyvien visioiden sijaan.  
Riskienhallinnallisista syistä haluan ymmärtää, mihin sijoitan. On mahdollista, että olen liiankin  
epäluuloinen -esimerkiksi kryptovaluuttoihin en ole lähtenyt, koska en edelleenkään ymmärrä niitä  
riittävällä tasolla.

**6. Millainen sijoitushistoriasi on?**

Innostuin sijoittamisesta saatuani lukioikäisenä vanhemmiltani joululahjaksi Vesa Puttosen  
sijoituskirjan, ja ryhdyin perehtymään sijoittamiseen enemmän. Kauppakorkeakoulussa opin asiasta  
lisää, ja edelleen työmaailmassa mm analyytikkona tutustuin ammattisijoittajiin ja heidän  
toimintapoihinsa. Olen ollut pitkälti osakepoimija, mutta nykyisin siirrän joka kuukausi rahaa myös  
passiivisiin indeksirahastoihin ja pyrin niiden kautta parempaan maantieteelliseen hajatukseen.

**7. Millainen salkku sinulla on, ja mitkä ovat sen suurimpia omistuksia?**

Olen puhtaasti osakesijoittaja. Olen keskittynyt yhtiöihin, joilla vahva markkina-asema ja jotka  
maksavat järkevää osinkoa. Suurimpia sijoituksia ovat Nordea, Sampo ja Fortum. Ulkomaille pyrin  
pääasiassa sijoittamaan kustannustehokkaiden indeksirahastojen kautta.

**8. Millainen on sinun osakepoimintaprosessisi normaalisti askel askeleelta?**

Yleensä luen kiinnostavasta yhtiöstä jonkun pankin laatiman analyysin ja katson avainluvut läpi.  
Keskustelen sijoittamisesta myös ystävieni ja päivittäin työssäni tapaamieni ihmisen kanssa.  
Käytännössä tilanteet vaihtelevat -yleensä otan alkuun pienemmän position, jota sitten kasvatan  
mikäli uskoni sijoitukseen vahvistuu.

**9. Kerro kolmeensataan sanaan, millainen yhtiö Wärtsilä on?**

Wärtsilä on kansainvälisesti johtava innovatiivisen teknologian ja elinkaariratkaisujen toimittaja  
merenkulku- ja energiamarkkinoilla. Panostamme kestävän teknologian ja palveluiden innovaatioihin  
auttaaksemme asiakkaitamme huomioimaan ympäristön ja parantamaan taloudellista  
suorituskykyään. Yli 280 toimipisteessä 79 maassa 17 800 omistautunutta ja ammattitaitoista  
työntekijäämme mahdollistavat toimialojemme siirtymän kohti hiilineutraaliutta ympäri maailmaa.  
Vuonna 2023 Wärtsilän liikevaihto oli 6,0 miljardia euroa. Wärtsilällä on kaksi raportointisegmenttiä: **Marine** ja **Energy**. **Portfolio Business** , joka koostuu myytävistä  
liiketoimintayksiköistä, raportoidaan muina liiketoimintoina.

**Wärtsilä Marine** on edelläkävijä merenkulkualan moottori-, propulsio- ja elinkaariratkaisuissa.  
Kehitämme alan johtavia teknologioita edistääksemme uusien polttoaineiden käyttöönottoa  
merenkulussa. Rakennamme kokonaisvaltaista digitaalista ekosysteemiä, jossa kaikki alukset ja  
satamat ovat yhteydessä toisiinsa. Wärtsilä Marine vie meriteollisuutta kohti hiilineutraalia, kestävää  
tulevaisuutta tarjoamalla laajan valikoiman moottoreita, propulsiojärjestelmiä, hybriditeknologiaa,  
pakokaasujen käsittelylaitteistoja, akselistoratkaisuja, digitaalisia teknologioita sekä integroituja  
voimansiirtojärjestelmiä. Tarjoomaamme vahvistavat suorituskykyyn perustuvat sopimukset,  
päivitykset, elinkaariratkaisut, hiilineutraaliuspalvelut sekä globaali merenkulkualan  
asiantuntijaverkostomme. Tavoitteenamme on tarjota tehokkaita, luotettavia, turvallisia ja  
ympäristöystävällisiä ratkaisuja, jotka vievät asiakkaamme, yhteisömme ja planeettamme kohti  
turvallista ja kestävää tulevaisuutta.

**Wärtsilä Energy** johtaa muutosta kohti tulevaisuutta, jossa sähkö tuotetaan sataprosenttisesti  
uusiutuvalla energialla. Autamme kumppaneitamme nopeuttamaan siirtymää kohti hiilineutraalia  
sähköntuotantoa markkinoiden johtavien teknologioiden ja sähköjärjestelmien  
mallinnusosaamisemme avulla. Näitä ovat hiilineutraaliuspalvelut, nykyisillä ja tulevaisuuden  
polttoaineilla toimivat sähköjärjestelmää tasapainottavat voimalaitokset, hybridiratkaisut sekä  
energian varastointi- ja optimointiteknologia, mukaanlukien GEMS-energianhallintajärjestelmä.  
Wärtsilä Energyn elinkaaripalvelut tukevat laitosten tehokkuutta, luotettavuutta ja suorituskykyä.  
Wärtsilä on toimittanut 79 GW voimalaitoskapasiteettia ja 125 energian varastointijärjestelmää  
yhteensä 180 maahan.

**Wärtsilä Portfolio Business** koostuu neljästä liiketoimintayksiköstä, joita johdetaan itsenäisesti.  
Tavoitteena on nopeuttaa yksiköiden tuloksentekokyvyn kasvua ja vapauttaa niiden koko potentiaali  
yritysmyyntien tai muiden strategisten vaihtoehtojen kautta.

**10. Jos yhtiönne kiinnostaa sijoituskohteena, niin miten suosittelisit seuraamaan aloja, joilla**  
**Wärtsilä toimii, jos unohdetaan yhtiön omat ja Inderesin materiaalit.**

Kuten mainittu, Wärtsilä toimii kansainvälisesti niin merenkulku- kuin energiamarkkinoilla. Nämä  
markkinat ja niiden vaikutukset ulottuvat laajalle, mikä ei tee niiden kokonaisvaltaisesta  
seuraamisesta helppoa. Pyrimme tiivistämään tärkeimmät ja ajankohtaisimmat tiedot  
markkinoistamme Wärtsilän omille verkkosivuille ja kuukausittain päivittyvään  
sijoittajapresentaatioon. Jos sitten unohdetaan Wärtsilän omat materiaalit, niin suosittelisin  
ensisijaisesti seuraamaan riippumattomia kyseisten alojen markkinatutkimuksia. Merenkulkualalta  
hyvä esimerkki on Clarksons Research, joka on alan johtava markkinatutkimus ja -analytiikan  
tarjoaja. Hyödynnämme itsekin laajasti heidän analyysejaan eri käyttötarkoituksiin. Harmillisesti  
suuri osa markkinatutkimuksista on kuitenkin maksumuurin takana.

Toisena hyvänä lähteenä voisin suositella seuraamaan Wärtsilän kilpailijoita ja asiakkaita.  
Merenkulkualalla Wärtsilän suorin kilpailija MAN ei ole listattu itsenäisenä yhtiönä, mutta monet  
suurimmista asiakkaista, kuten esimerkiksi Carnival, Royal Caribbean Cruises ja Maersk, ovat listattu  
pörssiin ja raportoivat täten markkinasta tasaisin väliajoin. Energia-alalla jälleen suurin suora  
kilpailija MAN ei ole listattu itsenäisenä yhtiönä, mutta monet lähes samoilla markkinoilla toimivat  
kaasuturbiinitoimittajat, kuten Siemens Energy ja GE Vernova, ovat listattuja.

**11. Wärtsilä on valtava yhtiö; toimii monessa maassa ja työntekijöitä on valtavasti, joten**  
**kokemuksia on varmaan erilaisia, eli kysyin Sinulta, millainen työpaikka Wärtsilä sinulle on ollut?**

Wärtsilä on ollut innostava työpaikka, joka on tarjonnut monipuolisia mahdollisuuksia ammatilliseen  
kasvuun ja kehitykseen. Innovatiivinen ja kansainvälinen työympäristö on inspiroinut minua  
jatkuvasti ylittämään itseni ja oppimaan uutta kansainvälisiltä huippuammattilaisilta. Energiamurros  
on valtavan suuri teema, jossa riittää opiskeltavaa.

**12. Wärtsilä on ilmaissut uskovansa pääsevänsä 12 prosentin EBIT-marginaalin saavuttamiseen**  
**pitkällä aikavälillä. Mitä konkreettisia askeleita Wärtsilä ottaa lisäarvopalveluiden laajentamiseksi**  
**ja miten se näkee näiden palveluiden osuuden kasvavan tulevaisuudessa?**

Olemme Wärtsilällä luottavaisia siitä että saavutamme taloudellisen tavoitteemme 12 prosentin  
liikevoittomarginaalista. Tavoitteen saavuttamista tukee useat eri ajurit, kuten palveluiden  
arvoportailla nousu, uudislaitemyynnin kasvu, sekä Portfolio-liiketoimintojen divestoinnit. Näistä  
tärkein on mainitsemasi palveluiden arvoportailla nousu. Palveluiden arvoportailla nouseminen  
tarkoittaa Wärtsilälle siirtymistä yksinkertaisista, transaktionaalisista palveluista kohti kattavampia ja  
lisäarvolähtöisempiä palveluita. Nämä palvelut vievät asiakkaitamme kohti ennakoivempaa huoltoa  
joka auttaa vähentämään odottamattomia vikoja, laskemaan asiakkaidemme operatiivisia

kustannuksia ja pidentämään laitteiden elinkaarta. Konkreettinen esimerkki lisäarvoa tuovista  
palveluistamme on kellonympäri tapahtuva laitteiston etäseuranta Wärtsilän Expertise Center -  
valvomoista käsin, joka hyödyntää laitteisiin asennettuja sensoreita. Tämä palvelu on tarjolla  
asiakkaillemme joilla on kanssamme huoltosopimus.

**13. Marine-liiketoimintaan integroitu Voyage on nyt voitollinen. Näettekö mahdollisuuksia**  
**laajentaa tätä liiketoimintaa, ja mitä potentiaalia näette tulevaisuudessa?**

Digitaalisilla työkaluilla on fyysisen laitteiston lisäksi erittäin tärkeä rooli tehokkuuden parantamisessa  
ja päästöjen vähentämisessä merenkulkualalla, ja tästä syystä liiketoiminnan pitkän aikavälin  
näkymät ovat lupaavat. Esimerkiksi säädataan perustuva reittioptimointi auttaa asiakkaitamme  
säästämään aikaa sekä vähentämään polttoainekuluja että päästöjä. Digitaaliset kyvykkyytemme  
ovat tärkeä osa tarjontaamme merenkulkualalla.

**14. Wärtsilä on pudonnut energiavarastoinnissa suurimpien toimijoiden joukosta. Mitkä ovat**  
**konkreettiset toimenpiteet, joilla Wärtsilä aikoo parantaa asemaansa energiavarastoinnin**  
**markkinoilla, ja miten se aikoo vastata uusien kilpailijoiden, kuten Teslan ja Fluencen**  
**hintapaineisiin?**

Wärtsilä on energiavarastoinnissa maailman seitsemän suurimman yhtiön joukossa. Olemme  
keskittyneet parantamaan kannattavuuttamme, kun taas moni kilpailijoistamme on pyrkinyt  
maksimoimaan markkinaosuutensa. Jatkamme keskittymistä omiin vahvuuksiimme, joita ovat laaja  
kokemuksemme ja osaamisemme energiamarkkinoilla, varmuutemme projektien onnistuneeseen  
läpivientiin, sekä älykkäät energianhallintaratkaisumme jotka optimoivat järjestelmän käyttöä.

**15. Wärtsilä on tunnettu hyvästä sijoittajaviestinnästään ja sinäkin olet saanut asiasta**  
**tunnustusta. Millaista on mielestäsi hyvä sijoittajaviestintä? Mikä on mielestäsi suurimpia virheitä**  
**sijoittajaviestinnässä?**

Hyvässä sijoittajaviestinnässä haetaan vaikuttavuutta: tieto tulee tehdä mahdollisimman helposti  
saavutettavaksi ja jakaa mahdollisimman laajasti. Pyrimmekin Wärtsilällä järjestämään paljon kaikille  
osallistujille avoimia webcast-tilaisuuksia, joissa katsojat pääsevät halutessaan kommunikoimaan  
Wärtsilän johdon kanssa. Järjestämme joka vuosineljänneksessä julkisen hiljaista jaksoa edeltävän  
puhelun Wärtsilän talousjohtajan kanssa. Vastaavasti Wärtsilän toimitusjohtaja pitää sijoittajille joka  
vuosineljännes julkisen puhelun Wärtsilän strategian toteutuksen etenemisestä. Näiden lisäksi  
järjestämme vuodessa useita puheluja liiketoimintajohdomme kanssa, jotka sukeltavat eri  
liiketoimintojemme mielenkohtaisiin yksityiskohtiin.

Suurimpina sijoittajaviestinnän virheenä nimeisin nimenomaan tämän potentiaalin käyttämättä  
jättämisen. Julkiset webcast-tilaisuudet lisäävät sijoittajaviestintään skaalaa ja avoimuutta samalla  
vähentäen sijoittajaviestinnän työkuormaa.

Yleensä samanlaiset sijoittajat liikkuvat samaan aikaan samaan suuntaan, ja siten on tärkeää, että  
omistajapohja on hajautettu ja erityyppisiä sijoittajia saavutetaan laajasti.

**16. Inderesin kanssa olette tehneet yhteistyötä, mutta valitettavasti ette ole Yhtiöasiakas, johon**  
**sisältyisi mm. Laaja raportti, mikä on paras lahja, minkä sijoittajille voi antaa. Mitä yhteistyö**  
**Inderesin kanssa on antanut? Ja mitkä ovat kokemuksenne siitä, että olette olleet aktiivisia**  
**Inderesin Foorumilla?**

Yhteistyö Inderesin kanssa on ollut arvokasta Wärtsilälle. Inderesin tarjoamat palvelut ovat  
auttaneet meitä parantamaan sijoittajaviestintäämme ja tavoittamaan laajemman sijoittajakunnan.  
Inderesin Foorumi on puolestaan tarjonnut meille suoran kanavan kommunikoida sijoittajien kanssa.  
Olemme lisäksi kokeneet InderesTV:n kautta vuosineljänneksittäin tehdyt toimitusjohtajan  
haastattelut erinomaisena tapana välittää vuosineljänneksemme pääviestit toimitusjohtajalta  
suoraan sijoittajille. Mielestäni Inderes tekee erinomaista työtä kansankapitalismin edistämiseksi.

**17. Ketkä ovat sinulle tärkeimpiä esikuvia tai/ja seurattavia sijoittamisessa? Perustele valintasi.**

Sijoittamisen parissa on tavannut laajasti todella fiksuja ihmisiä. Ihan pelkästään taloudellisen  
menestyksensä pohjalta täytynee mainita Warren Buffet. Pääsin myös käymään Berkshiren  
yhtiökokouksessa viime vuonna. Arvostan Warrenin tyyliä tehdä asioita vahvasti oman  
näkemyksensä pohjalta ja olla lähtemättä mukaan hypeen.

**18. Minkä takia sinä sijoitat? Mitä tavoitteita sinulla on sijoittamisen suhteen?**

Sijoittamiseen on monta syytä, mutta ensisijaisesti omien valintamahdollisuuksien ja vapauden  
lisääminen elämässä. Sijoittamisessa oppii myös laaja-alaisesti maailmasta -aina jaksaa paremmin  
seurata maailman ilmiöitä kun on omat rahat pelissä.

**19. Jos Alokas haluaa kunnolla oppia, mitä Wärtsilä käytännössä tekee, niin mitä hänen**  
**kannattaisi katsoa ja lukea?**

Suosittelen Alokkaalle Wärtsilän kuukausittain päivittyvän sijoittajapresentaation läpikäyntiä, IR-  
blogin lukemista ja toimitusjohtajan strategiapuheluihin osallistumista 🙂

**20. Mistä haluat kiittää Inderesiä ja Inderesin Foorumia?** 🙂

Kiitos erinomaisesta työstä kansankapitalismin ja suomalaisten vaurastumisen edistämiseksi!

* * *

Kiitoksia Hanna! 🙂

On hienoa, kun kiireinen matkusteleva Hanna suostui haastateltavaksi ja sekin on mahtavaa, että hän on viihtynyt myös meidän Foorumillamme.

Hyvä sijoittajaviestintä tuo luottamusta yhtiöön varsinkin pitkällä aikavälillä ja varmasti omalta osaltaan parantaa yhtiön omaa tekemistä, koska mm. hyvään sijoittajaviestintään kuuluva avoimuus helposti myös pakottaa toimimaan paremmin.

Jos yhtiö ei viesti sijoittajille ja on sulkeutunut tai/ja ei kommunikoi suoraan… tai/ja asettaa sijoittajat selkeästi eri kasteihin, niin eihän se hyvältä näytä. Tällaisiakin yhtiöitä saattaa vielä nykyäänkin olla. Toivottavasti monet yhtiöt ottavat mallia Wärtsilästä tässä(kin) suhteessa. 🙂

Kiitos ja mukavaa itsenäisyyspäivää! 🙂 🇫🇮

---

_[View the full topic](https://forum.inderes.com/t/alokas-haastattelee/35425)._