Yhtiön tavoitteena on saavuttaa taloudellinen riippumattomuus vuoden 2027 loppuun mennessä (tätä saatetaan kyllä päivittää huomenna). Mitä tässä kontekstissa käytännössä tarkoitetaan taloudellisella riippumattomuudella? Jos sillä tarkoitetaan kassavirtapositiivisuutta, niin nykyisellä kulurakenteella yhtiön liikevaihdon pitäis räjähtää moninkertaiseksi nykytasosta reilussa vuodessa. Mistä ja miten yhtiö näkee tämän räjähtävän liikevaihdon kasvun tulevan?
19 tykkäystä
Kiitokset kysymyksistä. Yritän niputtaa niitä yhtenäiseksi paketiksi haastatteluun. Varmaan alkuiltapäivästä saadaan viimeistään video ulos.
7 tykkäystä
Kenties voisit kysyä myös miten ihmeessä Customer Success tiimi on päätetty perustaa vasta nyt? Luulisi olevan ihan perusasia alusta asti käyttöön perustuvassa liiketoimintamallissa, että asiakkaita opetetaan ja tuetaan tuotteen käytössä niin paljon kuin järkevää.
11 tykkäystä
Kyllä ja sama vaan jatkuu. Omistaja-arvo meren pohjassa ja hallitus hyväksyy tällaiset tulokset. Jotain pitäs tehdä, kun on maailman luokan tekoälysovellus syöpien seulontaan, mut se ei näy liikevaihdon kasvussa. Tuotekehitysfirma hyvillä palkkioilla ja optio-ohjelmineen. Nyt sit etsitään uutta kaupallista johtajaa. Mitä tj ja edelliset myyntimiehet ovat tehneet? Tämän kokoisen firman myynti pitäisi hoitua tj:n voimin ja palkkoja sekä palkkioita maksettu yli 2 millii 5 vuoden aikana. Samaan aikaan lukuisia anteja ja omistajien rahaa poltettu yli 10 millii vuodessa.
9 tykkäystä
Omat tulkinnat raportista:
- Harrastustoiminta sujuu vauhdikkaasti ja hyvää pöhinää päällä. Harmi vaan, että ei tällä rahaa tehdä.
- Tuotekehitys tarkoittaa käytännössä palkkoja. Nousee niskakarvat pystyyn ajatuksesta, että yhtiö saa nostettua EIP-lainaa ja sitä käytetään tuotekehitykseen eli palkkoihin.
- Lisäpanostukset myyntiin kuulostavat kalliilta.
- Ei sanakaan kassatilanteesta tai sen seuraamisesta/varjelusta. Yhtiön johto odottanee, että pääomistajilta saa taas lisää rahaa, kun pyytää vaan.
- Viimeistään ensi keväänä pitää kerätä lisää rahaa annilla, että saa palkat maksettua ja pidettyä valot päällä toimistolla.
10 tykkäystä
Oma tulkintani: olisi paljon mielenkiintoisempaa saada hallituksen puhis haastatteluun kuin toimari, nimittäin isoimmat kysymykset ovat mitä tässä oikein yritetään, eikä miten.
19 tykkäystä
Kertoo markkinan tehottomuudesta, että yhtiön markkina-arvo on edelleen yli 40 miljoonaa. Arvostus olisi tajuton 5+ miljoonaa vuodessa polttavalle yhtiölle, jonka jatkuvalaskutteinen liikevaihto on 3,5 miljoonaa ja joka kasvaa 20-30% vuodessa. Nyt kun em. ei edes pidä paikkaansa, ei markkina-arvossa ole mitään järkeä. Jos ovat oikeasti kehittäneet arvokasta IPR:ää, voisi joku ehkä maksaa kymppimillin ja ajaa toiminnan isoilta osin alas.
4 tykkäystä
ITse en nyt ymmärrä, Aiforia sanoo voittaneensa tarjoouksia joihin ovat osallistuneet, mutta samalla eräänlainen implementointiloukku kertoo ettei rahaa tule tilille: mikä implementoinnissa mättää?
Jos asennukset ja integroinnit viivästyvät, viivästyy myös jatkuvan käytön laskutus.
Mikä tässä kokonaisuudessa on se tulppa? Tuote se ei voi olla, jos voitetaan suurinpiirtein kilpailutukset joihin osallistutaan.
3 tykkäystä
Vastaan vielä itselleni: Todennäköisesti terveydenhuolto on ala, jossa muutos tapahtuu hitaasti - ja tämä jatkuu vielä 2027-2028?
- jos asennusputket sairaaloiden tietojärjestelmiin ovat kuukausien projekteja, työn muuntautuminen tekoälypohjaiseksi tulee olemaan työn kulkujen osalta sitäkin hitaampa.
Teoriassa ketsuppipullo voi pärskähtää, mutta jos tämä toteuma etenee tavalla, jossa tilauskirjat pullottavat mutta toteutunut liikevaihto sakkaa - niin pieni yhtiö on likviditeetti ongelmissa hyvinkin kroonisesti.
Yhtiön kyky avittaa toteutuksia liikevaihtoa tuottaviksi hankkeiksi?
2 tykkäystä
Ei tällaisen firman tulisi olla pörssissä. Kasvattaisi liiketoimintaa nyt ensin hieman uskottavammaksi ja sitten listautuisi. No hölmöjä riittää laittamaan rahaa tällaiseen, mukaan lukien itseni.
5 tykkäystä
Miten tuo liikevaihto siis laski noin paljon? Syynä oli, että uusien asiakkaiden laskutus alkaa vasta H2? Mutta eikö ne nykyiset asiakkuudet ollut jatkuvalaskutteista? Jos on niin ei kai noin paljon liikevaihto laskisi.
9 tykkäystä
Aloin jo tylyttämään yhtiötä siitä, että jatkuvalaskutteista liikevaihtoa ei raportoitu kunnes Inderesin haastattelun kautta sain kuulla, että suullisesti talousjohtaja ilmoitti, että 98% liikevaihdosta oli jatkuvalaskutteista. Miksi ihmeessä yhtiö ei tuo tätä esiin raportissa ja kirjallisessa viestinnässä?!! Tämähän on koko SaaS-tyyppisen liiketoiminnan juju. Tämä myös mielestäni paikkaa niitä loogisia aukkoja, mitä toiminnasta on muodostunut ulospäin ja tuo uskottavuutta väitteelle, että liikevaihto romahti käynnistysten viivästyttyä. Eli vertailukauden kertaerät jäivät pois.
Sain myös vastauksen, että mitä tarkoittaa taloudellinen riippumattomuus tässä kontekstissa. Se tarkoittaa, että jos rahat loppuvat niin sitä saa lisää. Itse en kyllä kutsuisi taloudelliseksi riippumattomuudeksi tilannetta, jossa tappiollinen yhtiö pyörittää käyttötaloutta velkarahalla.
9 tykkäystä
Mutta ottaahan sitä jotkut sijoituslainaakin turskan tehtailuun.
4 tykkäystä
Vähän outoa, että liikevaihto puolittuu samaan aikaan kun diagnoosien määrä kasvaa voimakkaasti vs 1h2025…
Merkittävä osa liiketoiminnastamme perustuu jatkuvalaskutteisiin ratkaisuihin, minkä vuoksi uusi tilaus ei muutu liikevaihdoksi välittömästi sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Jatkuvalaskutteinen liikevaihto alkaa kertyä vasta, kun ratkaisu on otettu käyttöön kliinisessä työssä ja patologit alkavat hyödyntää sitä osana diagnostiikkaa. Tavoitteenamme onkin nopeuttaa tuotteidemme käyttöönottoa ja siten vauhdittaa tilauskannan muuttumista liikevaihdoksi mahdollisimman tehokkaasti. Olen erittäin tyytyväinen siihen, että asiakkaidemme tekemien diagnoosien määrä on kasvanut voimakkaasti viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Se todistaa, että kliinisten tuotteidemme käyttöasteet kasvavat, mikä tukee tulevaisuuden jatkuvalaskutteisen liikevaihtomme kehitystä.
7 tykkäystä
Mielenkiintoinen tulkinta taloudellisesta riippumattomuudesta. Ehkä tuo on käsitys pöhinä skenessä?
3 tykkäystä
Hiukan kyllä olisin kaivannut kunnon haastoa toimitusjohtajan haastattelussa kun tässä tullut roikuttua jo jonkin aikaa isohkosti.Kovaa nahkaa kyllä vaatii seuraaminen nyt.Hirveä tuntuu olevan alalla pöhinä mutta tuskaisaa kun sopimuksia tehdään ja yhteistyökuvioita rakennellaan ilman että ukkosen värisiä seteleitä tuloutuisi tilille.Toki itsellä on katse ollut tuonne muutaman vuoden päähän ja omistukset aion pitää jollei jopa lisätä.Eikös se niin ollut että kun veri virtaa kadulla niin silloin ostetaan lisää,vaikka tuomitsinkin nämä pörssiviisaudet höpöksi tässä aiemmin.
Toimarin esiintyminen on kyllä vähän arroganttia tyyliin “ettekö te nyt ymmärrä”. Negari sapetti ihan hitosti, mutta tämä päivä on rauhoittanut itseäni sen verran, että kävin tankkaamassa osaketta lisää vaikka ajattelin laittaa lisäostot holdiin siksi aikaa, että yhtiön taloudellinen asema selkiytyy. Minusta tässä on taas vähän ylilyönnin makua. Tätä ei kannata ottaa minään sijoitussuosituksena, koska olen kliinisesti debiili :D.