Aiforia Technologies Plc, yhtiötiedote, 14.8.2025 klo 9.30 EEST
Thomas Rosqvist (ohjelmistotekniikan maisteri, eMBA) on nimitetty lääketieteellisen ohjelmistoyhtiö Aiforian teknologiajohtajaksi ja johtoryhmän jäseneksi 1. lokakuuta 2025 alkaen.
Rosqvistilla on yli 15 vuoden monipuolinen kokemus ohjelmistotuotekehityksen ja ratkaisuarkkitehtuurien johtamisesta. Hän siirtyy Aiforiaan Tietoevryltä, jossa hän on johtanut Tietoevry Createn strategista tekoälyohjelmaa ja neuvonut organisaatioita tekoäly- ja teknologiastrategioissa. Aiemmin urallaan hän on toiminut keskeisissä asiantuntija- ja johtotehtävissä, muun muassa Accenturella, ja osallistunut terveydenhuollon teknologiaprojekteihin.
”Olen iloinen saadessani Thomasin johtamaan teknologia- ja tuotekehityksemme seuraavaa vaihetta”, sanoo Aiforian toimitusjohtaja Jukka Tapaninen . ”Hänen tekoälyasiantuntemuksensa ja kokemuksensa vaativien ohjelmistoratkaisujen kehittämisestä ovat loistava lisä tiimiimme, kun kiihdytämme kasvuamme ja vahvistamme asemaamme tekoälypohjaisen diagnostiikan edelläkävijänä.”
Paige ei tosiaan julkisten sopimusten valossa päässyt kovin hyvin kliiniseen markkinaan kiinni (yhteensä 3 asiakasta julkaistu, viimeisin 2023), toisin kuin Aiforia, Ibex ja Indica Labs. Oston logiikaksi kerrotaan foundation modelit
“As we embark upon building the largest foundation model that’s ever been built in oncology, the acquisition of Paige substantially accelerates our efforts,” Tempus founder and CEO Eric Lefkofsky said in a statement.
Hitaamman viime vuoden jälkeen odotamme liikevaihdon kasvun vahvistuneen etenevien käyttöönottojen ja uusien asiakasvoittojen tuella. Tulos ja kassavirta ovat taas pysyneet selvästi tappiolla kasvuinvestointien vuoksi.
[…]
Odotamme Aiforian H1-liikevaihdon kasvaneen 47 % vertailukaudesta 2,02 MEUR:oon. Kasvun tärkeimpänä ajurina on tutusti kliiniset asiakkuudet. Aiforia on julkisen tiedon valossa voittanut jo noin 11 merkittävää kliinisen käytön asiakkuutta, joissa lähes kaikissa olisi potentiaalia yli 1 MEUR:n vuosittaiseen liikevaihtoon (osassa >10 MEUR/asiakas).
[…]
Yhtiön arvostus (2024e-2025e EV/S ~21–15 sisältää edelleen vahvaa luottoa kasvun toteutumiseen, mutta yhtiön näytöt ja asiakasvoitot huomioiden tähän on mielestämme myös selviä perusteita. Keskeisenä riskinä säilyy silti kasvun odotettua hitaampi kulmakerroin, joka myös vaikuttaa yhtiön rahoitustarpeisiin.
Paige raised a total of approximately $241–247.3 million across multiple funding rounds, as reported by various sources:
Series C (January 2021): $100 million, led by Casdin Capital and Johnson & Johnson Innovation – JJDC, with participation from other existing investors.
Series C (January 2023): $19.5 million, led by Microsoft.
Earlier Rounds: Approximately $125–127.3 million, including a $25 million round in 2018 led by Breyer Capital and a $45 million Series B in 2019 led by Healthcare Venture Partners.
Laajentuminen jatkuu kaupallisten ja sääntelyyn
liittyvien edistysaskelten vauhdittamana
Aiforian tekoälyavusteisten kuva-analyysiratkaisujen kysyntä oli vahvaa vuoden 2025
ensimmäisellä puoliskolla. Tilauskanta kasvoi 58 % edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna
ja oli 5,1 miljoonaa euroa. Aiforian vahva markkina-asema tunnettuna toimittajana näkyi uusissa
kliinisissä sopimuksissa. Yhtiön asema vahvistui entisestään IVDR-sertifioidun laatujärjestelmän
myötä, mikä mahdollisti kliinisen tuoteportfolion laajentamisen ympäri Eurooppaa. Yhtiön
kaupallinen vauhti kiihtyi myös strategisten kumppanuuksien ja jälleenmyyjäyhteistyön kautta,
minkä myötä markkina-alue laajeni samalla tukien kasvua.
Tämä puolivuosikatsaus on tilintarkastamaton. Ellei toisin mainita, luvut suluissa viittaavat vuoden
2024 vastaavaan ajanjaksoon ja ovat samaa yksikköä
Tammi-kesäkuu 2025 lyhyesti
● Konsernin liikevaihto kasvoi 2 % ja oli 1 395 (1 372) tuhanteen euroon.
● Tilauskanta kasvoi 58 % ja oli 5 113 (3 235) tuhatta euroa.
● Käyttökate (EBITDA) oli –3 014 (-4 198) tuhatta euroa.
● Liiketappio (EBIT) oli –5 403 (-6 073) tuhatta euroa.
● Katsauskauden tulos oli –6 618 (-5 966) tuhatta euroa.
● Konsernin nettovelka kauden lopussa oli –5 245 (-11 089) tuhatta euroa.
● Rahavarat ja muut rahoitusvarat kauden lopussa olivat 11 874 (17 923) tuhatta euroa.
● Oikaisematon osakekohtainen tulos (EPS) oli –0,23 (-0,22) euroa.
● Toukokuussa Aiforia toteutti onnistuneesti suunnatun osakeannin keräten sen tuloksena 8
miljoonaa euroa yhtiön kasvustrategian nopeuttamiseen ja toteuttamiseen.
On kyllä ihme miten tuota liikevaihtoa ei saada kasvamaan ei sitten millään Poksahtaako se ketsuppipullo kerralla kunnolla vai mitenkä. Onneksi sairaalat taitavat maksaa laskunsa hyvällä prosentilla eli ei pitäisi tulla alaskirjattavaa kuitenkaan.
Muistaisin toimarin sanoneen joskus niin, että sairaaloilla menee hetki ennen kuin saavat skannerit ja muut hommattua ja asennettua jonka jälkeen aiforian tuote voidaan toimittaa eli mahdollisuus on tuohon.
Tällä kertaa tosin myös tilauskanta on alemmmalla tasolla kuin viime raportissa, joten kyse ei voi olla siitä, että myynti vetäisi, muttei vielä olla päästy tulouttamaan. Kyllähän tässä suorastaan huolestuu ilmoitettujen sopimusten sisällöstä, kun niillä ei ole vaikutusta tilauskantaan tai liikevaihtoon.
Viestit h2 jälkeen. Sama meno jatkuu. Tilauskanta ei vieläkään käänny liikevaihdoksi kun sitä ei vaan millään saada tuloutettua.
Tulevaisuuden näkymiä tulisi yhtiön jo vetää reippaasti alaspäin.
Raskaasti yliarvostettu lappu. 100 miljoonan markkina-arvon firma painaa edelleen 700K kvartaalissa. H1 1,4milliä,eikä kasvua.
Tuo tilauskanta ja erityisesti sen kasvu on kyllä harhaanjohtava. Ohessa on vuoden 2024 tilinpäätöksestä tilauskanta ja sen tuloutuminen. Samalla ihmettelen, miksi Antti on olettanut, että vuonna 2025 liikevaihto olisi reilu 4 miljoonaa, jos tuossa esitetty vuoden sisällä tuloutuva tilauskanta on vajaa 2,5 miljoonaa?
Olisikohan Tapaniselta mahdollista kysyä pipelinestä mitään? Optomedin toimarihan maalaili pipelineä huikeaksi vaikka liikevaihto ja tilauskanta junnaa samalla tavalla paikallaan kuten Aiforialla.
Tosiaan yllättävän heikkoa tuo liikevaihdon kehitys, tässä on pysytty paikallaan H2’23 asti n. 1,4-1,5 MEUR:ssa per 6kk. Sen verran jo Jukan kanssa juteltiin että yksittäinen käyttöönotto ja sen liikevaihto on mennyt H1:llä pitkäksi ja siirtynyt H2:lle (ilmeisesti olisi päätynyt lähelle tuota 2,0 MEUR:a jos tämä olisi saatu mukaan), mutta perataan tätä kokonaisuutta haastattelussa tarkemmin
Tämä johtuu tilauskannan rakenteesta: Sinne voidaan kirjata vain sopimuksessa etukäteen sovitut tilaukset (eli käytännössä osa kliinisistä asiakkuuksista). Esim. Mayossa hinnoittelu on käsittääkseni volyymipohjainen ilman käyttösitoumuksia (=ei voida kirjata tilauskantaan) ja prekliinisellä puolella tilanne on käsittääkseni vastaava. Ei siinä, huti tuo ennuste kuitenkin meni
Joo tämä on mukana haastiksessa kuvaillaan tulosinfon jälkeen eli varmaan joskus iltapäivästä tulee ulos!
On kyllä erikoista, ettei liikevaihto vieläkään kasva, vaikka asiakasvoittoja on tullut jo pitkään. Jostain syystä niistä ei kuitenkaan saada merkittävää rahavirtaa aikaiseksi. Toimari on aiemmin selittänyt, että käyttöönotot vievät aikaa ennen kuin ne alkavat tuloutua liikevaihdoksi, mutta alkaa väkisinkin miettiä, onko kyse vain viiveestä vai jostain rakenteellisemmasta ongelmasta.
Tilanne muistuttaa harmillisen paljon Bioreteciä: tuote on hyvä, luvat ovat kunnossa ja Aiforia on kilpailutuksiakin voittanut, mutta siitä huolimatta raha ei ala virrata kassaan. Potentiaalia on, mutta epävarmuus tuloutumisen aikataulusta syö luottamusta.
Duunin ohella kuuntelin Webcastin ja ainakin nuo Espanjan tuloutukset (0.5M) taisi siirtyä H2:lle viivästyksen vuoksi, jahka tuosta 2% revenue kasvusta haastattelija kysyi.
Muuten CEO painotti taas bisnes strategian luonteen olevan se, josta me kaikki olemmekin kuulleet. (Tuloutus hidasta)
Tilauskannan taso tai sen samalla tasolla pysyminen verrattuna H2 '24 loppuun kuvaa itselleni ainakin sitä että jalansijaa voi toki olla näennäisesti ja kilpailutuksia voitettuna mutta ne eivät konkretisoidu tilauksiksi tilauskantaan silti tai ole tae mistään. Toisaalta, ja voin nyt yleistää ja soveltaa liikaa yksittäistapauksesta, mutta oma hahmotelma on että asiakkaat valitsee toimittajia sieltä sun täältä useasta paikkaa mutta tilaa silti vain yhdestä - jos sieltäkään ja isolla viiveellä. Eli ilman tietoa milloin ja paljollako. Kuulostaa omaan korvaan hyvin heikolta neuvotteluasemalta. Myöskin siltä, että vastoin maalattua kuvaa, kyseessä olisi luotava markkina, enemmän kuin oikeasta kysynnästä syntyvä. Tai sitä että se tarve ainakaan ei ole vielä olemassa tai ainakaan markkinaa syntymässä hetkeen. Jos tuote/ratkaisu olisi niin hyvä, asiakkaat käyttäisivät sitä ja saisivat hyötyjä. Myytävä markkina?
Näin niin kauan kunnes toisin todistetaan. Jotenkin en itse näe nykyluvuilla ja realisoituneilla että Aiforialla olisi kuitenkaan mitään valtavan ihmeellistä markkina-asemaa, jos sitä markkinaa edes siis on. Enemmänkin niin että asiakkaat eivät ole ainakaan lukinneet mistä tilaavat ja tuo asetelma on hataralla pohjalla ilman mitään lupausta tai mustaa valkoisella. Joko asia voi olla toki niin että asiakkaat eivät ole lukinneet tai valtavan haltioissaan valinneet Aiforian ratkaisuja, vaan jos tulee parempi ratkaisu markkinalle niin Aiforialla ei ole mitään suojaamassa markkinalla. Enemmänkin näyttäisi siltä että asiakkaat jopa odottavat parempaa/parempia ratkaisuja.
Jos Aiforian tuotteet ja ratkaisut olisivat ylivoimaisia, miksi se ei realisoidu? Jos on, miksi se ei ole onnistunut neuvottelemaan itselleen rahaa tilauksista? Kuulostaa surkealta liiketoiminnan johtamiselta ja markkinoinnilta sekä päätöksiltä, linjauksilta että myös kyvyttömyydestä clousata kauppoja. Ollaan vähän siellä sun täällä touhuamassa jotain muttei mitään konkreettista saada aikaiseksi (ainakaan lukuihin asti).
Tämän tekstin voisi copypasteta suoraan Optomedin ketjuun vaihtamalla vain firman nimen Molemmissa potentiaali, mutta syystä tai toisesta homma sujuu vain puheissa. Uusia voittoja pitäisi alkaa tulemaan sillä CFO sanoi tilauskannan (5,1m) olevan alle 2v.
Eli liikevaihdon laahaaminen on osin johtunut tuosta muun liikevaihdon (=etenkin tutkimusliikevaihtoa) laskusta. Kliininen puoli taas kasvoi 60 % / 0,3 MEUR, toki pienistä lähtöluvuista ja n. 0,3 MEUR enemmän olisi vaadittu meidän ennusteeseen jos tuo muu liikevaihto ei olisi laskenut.
Ilmeisesti on jätetty custom AI service -projekteja pois (=vähemmän nopeasti tuloutettavaa liikevaihtoa) kun on laitettu tiimin panoksia enemmän tuotteistukseen nojaavaan kliiniseen puoleen, jossa onnistumiset näkyvät ylärivissä selvästi hitaammin.
Aiforia voittaa kaikki kilpailutukset mihin osallistuu. Vuositasolla asiakkuudet vaan kasvavat. Toki sinne alariville pitää saada tulosta lopulta, mutta tämmöiset terveysjätit on kyllä niin hitaita liikkeissään että maltti on valttia etenkin näin varhaisen vaiheen yhtiössä jossa ensimmäisiä vasta käyttöönotetaan. Kvartaali tai puolivuosittainen raportointi ei tässä vaiheessa valitettavasti kerro koko kuvaa ja tässä kohtaa tämä on lähinnä viihdettä ja vedonlyöntiä. Tekoäly tulee mullistaa tämänkin ja tulee standardi. Itsekin käytän työssäni tekoälyn päivittäin ja tehostuu kyllä työnteko itse kullakin.
Tämä juuri häiritsee. Lähes kaikessa mahdollisessa ollaan mukana, suurin osa voitetaan, mitään ei hävitä ja silti liikevaihto ei kasva.
100miljoonaa liikevaihtoa muutaman vuoden päästä. Not gonna hapen man…
Tapani osaa olla melkoinen autokauppias ainakin sijoittajien suuntaan.
Aiforian hyökkäykseen kuuluu paljon muutakin kuin vain algoritmin toimitus asiakkaalle. On regulaatiota, byrokratiaa, pilvipalveluiden kalibrointeja, noitasoppia ja ties mitä pilotointeja. Tarvetta ja kysyntää kyllä löytyy tekoälypohjaiselle patologin apurille, mutta ottaa se oman aikansa sopeutua uuteen järjestelmään. Niinkuin Webcastissakin oli puhetta, niin ei tässä mitään hampurilaisia olla asiakkaille toimittamassa.
Aiforia on vahvasti investoinut ja tehnyt tarvittavia toimenpiteitä esim. regulaation ja IVDR sertifikaattien osalta, että ei tässä mikään startup firma kyllä ihan heti tule oikealta ohi vieden asiakkuuksia. Ainakaan Euroopassa. Niinkuin joku ehtikin mainita, Aiforia ei edes ilmeisesti ole juuri hävinnyt kilpailutuksia.
Kyseessä on kuitenkin aika lähtötelineissä oleva pikku kioski, n. 70 työntekijällä. CEO vielä rauhotteli, että sitten kun päästään tulouttamaan niin hyvällä näkyvyydellä ja ennustettavuudella tästä on tulossa hyvä bisnes.
Kyllähän sen ymmärtää, että alkaa tuloutusten viivytykset turhauttamaan, mutta itse ainakin lähden nyt laput salkussa, varsin rauhallisin mielin sienimetsälle.
Poksahtaako se ketsuppipullo kerralla kunnolla vai mitenkä. Onneksi sairaalat taitavat maksaa laskunsa hyvällä prosentilla eli ei pitäisi tulla alaskirjattavaa kuitenkaan.
