Saako spekuloida?
Katsoin webcastin ja yksi asia osui silmiin ja jäi mieleen. Vuoden 2027 tavoitteissa ”kassavirtapositiivisuus” oli muuttunut muotoon ”financial independence”, ja tätä toimitusjohtaja hieman kommentoikin.
Kyse on siitä, että jos nyt markkina lähtee todella hyvään vauhtiin, kuten hänestä nyt vaikuttaa, yritys haluaa strategian tasolla säilyttää joustavuuden investoida tarvittaessa isommin, kun peli on markkinajohtajuus ja markkinajohtajuuden pitäminen. (Ulkomuistista suunnilleen näin)
Mutta mitä käytännössä tuo ”financial independence” voi tarkoittaa vs. aiempi ”kassavirtapositiivisuus”? Jos se ei ole ”kassavirtapositiivisuutta”, sen täytyy tarkoittaa, että negatiivisesta kassavirrasta huolimatta on paukkuja ilman huolta pian edessä olevasta rahoitustarpeesta investoida kasvuun ja markkinajohtajuuden ylläpitämiseen/vahvistamiseen.
”Kassvirtapositiivisuus” omassa ajattelussa kytkeytyy tähänastista muistuttavaan toimintaan, jossa aika ajoin on paikattu pienehköillä suunnatuilla anneilla kassaa, kunnes jossain vaiheessa (tavoitteena 2027) sitä ei enää tarvitsisi täyttää.
Mihin viittaa ”financial independence”. Käytännössä tämä tarkoittaisi mielestäni merkittävää oman pääoman ehtoista rahoitusta (ellei yrityksen myyntiä pois pörssistä). Minulla tulee tässä mieleen strateginen sijoitus isomman yrityksen taholta.
Toimitusjohtaja on kertonut, että asiakkaan kannalta olisi parasta, jos skannerit, kuvankäsittelyohjelmiston ja AI:n saisi ostettua yhtenä tuotteena. Hän on nähnyt, että tällaista konsolidaatiota kohti ollaan jollain aikavälillä menossa. Hän jälleen sanoi, että AI on se, mikä asiakkaan näkökulmasta tuo sen lisäarvon - eli tässä vaiheessa ymmärtääkseni Aiforia voisi olla haluttu kumppani täyttämään tuon osan tarjontaa. On sanottu, että US-markkinan osalta FDA toistaiseksi voi myöntää luvan vain kokonaisuudelle, joka sisältää skannerin, kuvankäsittelyohjelmiston ja AI:n.
Voisiko siis olla, että Aiforia on alkanut keskustella strategisen mukaantulon ja ison rahoituksen muodosta isomman toimijan kanssa? Jos näin olisi, epäilisin, että tuo toimija olisi Siemens Healthineers.
Strateginen sijoitus voisi olla polku kohti mahdollista yritysostoa joidenkin vuosien tähtäimellä.
Siemensin näkökulmasta tämä olisi mielestäni ”win”.
Aiforian näkökulmasta jäin miettimään, että kun kasvua tarvitaan ja halutaan, AI:n myynnin rajoittamiseen vain tietyille skannereille/ohjelmistotuottajille ei varmaan haluttaisi.
USA:n myynnin ja FDA:n lupien järjestämiseen tämäntyyppinen yhteistyö kuulostaisi kaikkien osapuolien kannalta varsin win-win-ratkaisulta.