Tjaa, vaikea sanoa. Käsittääkseni muut kuin lelu- ja pelimainostajat eivät virallisesti myönnä targetoivansa lapsia, sillä se voisi näyttäytyä hieman kyseenalaisena. Mutta varmasti sitä kulisseissa mietitään.
1 tykkäys
Mielestäni tuo SuperAwesome on ainoastaan eräänlainen väline sille, että pelille määrättyä ikärajaa voidaan noudattaa myös pelin sisällä esitettävissä Adverty-mainoksissa. Vähän sama kuin compliance / imagohygienia-sertifikaatit Der Grüne Punkt, Rainforest alliance jne. Saattaa olla joissakin maissa myös lainsäädännön edellyttämä asia ikärajoihin liittyen. Ei tämä kilpailuetu ole, mutta mukavaa, että tällainen hygienia-asia on hoidettu aikaisessa vaiheessa kuntoon.
Pelimainonnan markkinan koosta - olen seuraillut ruotsalaista Stillfront:ia sopivan ostopaikan toivossa. Tänään Stillfront julkisti yritysoston ja vilkaisin samalla Q3/2020-raporttia. Raportissa sanotaan seuraavaa:
“Our advertising bookings have continued to increase in the third quarter, primarily driven
by the acquired studio Candywriter, which is included for the full quarter. Advertising bookings
accounted for 7 percent of total bookings in the active portfolio, up from 5 percent in the second
quarter of 2020”
In-game -mainostulot näyttävät siis olevan 5-7% ainakin Stillfrontin myynnistä. Tuota kakkua jakamaan Adverty pyrkii.
edit: sanamuotoja hieman täsmennetty
3 tykkäystä
Nyt kun tuo edellisessä viestissä oleva 5-7% löytyi niin teenpä pienen päässälaskun Advertyn potentiaalisesta liikevaihdosta ja osakekurssista seuraavan 2-10v aikana:
- kaikkien pelifirmojen myynti on n. 151.000 miljoonaa USD (lähde: google, hakusana “video game market size”)
- arvaus: 50% peleistä on sellaisia, joissa voisi brändimainoksia ylipäätään olla → 75.500 MUSD
- arvaus: tästä osuudesta ehkä parhaimmillaan 5% voisi ottaa Advertyn mainosmoottorin peliinsä → 3.775 MUSD
- edellä mainitusta kokonaispelimyynnistä siis 5% on mainosmyyntiä (case Stillfront) → 188,75 MUSD
- adverty voisi siis ottaa esim. 10-30% komission edelä mainitusta mainosmyynnistä → 18,78- 56 MUSD
- näillä olettamuksilla Advertyn liikevaihto voisi olla 18,78- 56 MUSD toki jos enemmän kun 5% kaikista brändimainoksia sisältävistä peleistä sisältää Advertyn mainokset, liikevaihto on suurempi
- advertyn markkina-arvo on nyt 26 MUSD
- Tällä “best case” skenaariolla firman P/S olisi nykyarvostuksella noin 1,0
- Arvostustason vertaus pelifirmoihin: Activisionin P/S on 9,2 ja Electronic Artsin 7,49
- Best case skenaario ja osakkeen kurssiodotukset: Jos Advertyn arvostuskerroin olisi sama kuin pelifirmoilla ja bisnes lähtisi sujumaan hyvin niin osakkeen maksimihinta olisi 7-10x nykyhinta. Hype-järjettömyysvaiheessa P/S voi olla jopa 50 eli parhaimmillaan osake voisi käydä 50x nykyhintaa korkeammalla ja palata sitten tuolle 7-10x tasolle.
6 tykkäystä
Tuossa lähteessä oli myös CAGR ennusteena 12.9%, eli tuota vauhtia alle kuudessa vuodessa market size olisi jo tuplaantunut.
adverty voisi siis ottaa esim. 10-30% komission edelä mainitusta mainosmyynnistä → 18,78- 56 MUSD
Redeyen raportin mukaan Adverty ottaisi tyypillisesti 30-50%. Mietin myös että kun ne nykyisetkin ratkaisut mm. Unity ads ottaa jotain välistä, niin kun/jos Adverty ei ole vaan “lisäkulu” muihin vaihtoehtoihin, ei sitä Advertyn siivua mielestäni vähennetä sieltä pelifirman myynnistä. Jos arvio on että Advertyä käyttävät pelit tekisi 188,75M mainoksilla, ja Adverty ottaisi sen 50% kommission, niin eikös Adverty silloin ottaisi 188,75M? Ja toinen 188,75M on sitten se mikä menee pelifirmalle. Vai onko tässä logiikassa jotain pielessä?
Tuossa kävi varmaan näppäilyvirhe eli 50% komissiolla tuo tekee 94,375 MUSD Advertylle ja saman verran pelifirmalle. Alussa kilpailu on varmasti kovaa ja Adverty&kumpp joutuvat tarjoamaan tuotettaan puoli-ilmaiseksi, joten 50% komissiooista päästäneen nauttimaan vasta sitten kun joku on saanut hallitsevan markkina-aseman.
Ylempänä viestiketjussa mainittu Bidstack kertoikin sopivasti juuri tänään 2020 myynnistä - 1,7M£.
Lontoon pörssissä taidettiin odottaa enemmän, sillä kurssi tipahti 32%
edit: Advertyn tilinpäätös julkistetaan 19.2.2021 se onkin sitten jännät paikat.
2 tykkäystä
AI & The Fifth Paradigm Of Marketing: Mastercard’s Rajamannar
Tuossa on Beet.tv :ssä haastateltavana Mastercardin CMO. Vähän aiheen vierestä, mutta hänen mukaansa markkinointi on muuttumassa lähivuosina. Tähän saumaan Advertykin on iskemässä, omasta mielestäni. Siinä on muutama minuutti kuunneltavaa.
Fantasioin jo jostain miljardin dollarin Nike-lenkkarimainoksia, joissa Messi ja Ronaldo suutelevat mutta tämä koko homma on vielä niin alkuvaiheessa että en osaa edes kuvitella miten pelimainonnasta saataisiin kaikki hyöty irti. On myös mahdollista että homma jää lähtötelineisiin kun mainonta pirstaloituu eri kanaviin tai ainoastaan Electronic Arts haluaa mainontaa peleihinsä.
1 tykkäys
En usko että peliyhtiöt ovat Advertylle oikea verrokkiryhmä. Yhtiöhän on ad tech firma, sieltä maailmasta oikeat verrokit ja kertoimet laskelmiin pitänee ottaa. RedEyen ilmaisessa raportissa oli mainittu Advertyn kilpailijoita ja osa, ainakin yksi pörssilistattu. Eli sieltä voisi löytyä se oikea peer group.
2 tykkäystä
Samaa mieltä sitten muutaman vuoden kuluttua kun markkina on vakiintunut. Toki pelimarkkinan kasvu/kutistuminen menee hieman eri tahtiin kuin ad tech-yritysten markkina. Nyt ollaan vielä neitseellisen in-game-ad-markkinan valloitusvaiheessa ja hakemassa sitä mikä onkaan markkinan koko ja tässä vaiheessa nopeiden kasvajien (en tiedä onko Adverty yksi niistä) arvostuskertoimet tuppaavat usein nousemaan.
Ei vaan meinasin nimenomaan että 188,75M Advertylle, koska lähtötilanne oli pelitalojen myynti, eikä esim. pelien mainoksiin käytetyt rahat. Jos arvioit että Advertyä käyttävien pelifirmojen mainostulot on 188,75M, niin Advertyn osuus tästä on jo otettu. Toisinsanoen eihän Adverty syö sieltä pelifirmojen myynnistä rahaa, kun ei ole pelifirma. Jos kaikkien pelifirmojen myynti on 151.000M, niin tuohon 151.000M ei kuulu nykyisten mainostajien ottamat kommissiot, ne on vähennetty jo ennen kun pelifirma saa rahojaan. Muutenhan Advertyn käyttö vähentäisi pelifirmojen myyntiä 
50% käytin esimerkkinä ihan vaan että on helpompi laskea päässä.
"
Adverty AB (publ) ilmoittaa tänään Tobias Knutssonin ylentämisestä toimitusjohtajaksi sekä Thorbjörn Warinin nimittämisestä Chief Supply Officeriksi. Perustaja Niklas Bakos keskittyy tuotestrategiaan ja -kehitykseen, kun johtava pelinsisäisen mainonnan asiantuntija siirtyy seuraavaan kasvu- ja globaalin laajentumisen vaiheeseensa. "
1 tykkäys
Tuli vastaan tälläinen firma, joka muistutti minua Advertystä. Ticker on VS Tässä on kyse mobiilipelaamisesta ja mainostamisesta, mutta käsittääkseni asiaa lähestytään eri näkökulmasta. Miksi SKLZ on markkina-arvoltaan sata kertaa suurempi kuin Versus Systems?
Tämäkin on noussut marraskuusta ihan liikaa, mutta voisitteko antaa mielipiteenne tästä vaikka ei Adverty olekaan? En jaksanut edes yrittää katsoa mitään tunnuslukuja, ne ovat kuitenkin paskaa. Tammikuun lopussa on tehty velkajärjestely, joka on käsittääkseni hoidettu antamalla osakkeita ja warranteja.
CFO:n haastista ruotsiksi, kääntäjälainaus
" Viimeisimmässä raportissa mainitsitte, että vuosi 2021 on “tulojen vakavan käynnistämisen” vuosi. Miltä suunnitelma näyttää tämän osalta?
Anders Rössel (CFO): Emme kommentoi myyntiennusteita julkisesti, mutta vuosi 2021 on vuosi, jolloin näytämme ensimmäiset merkittävät tulot todisteena siitä, että pelaaminen mediakanavana on vakiintumassa ja että mainosmenetelmämme tässä kanavassa toimii.
Näettekö riskiä lisäpääoman keräämisestä vuonna 2021?
Anders Rössel (CFO): Tarkastelemme aina yhtiön lisäpääoman tarvetta, jos sitä ilmenee, ja asetamme aina omistajien edun etusijalle tässä asiassa. Tänään tähän kysymykseen on vaikea vastata."
1 tykkäys
https://digachan.com/2021/02/16/report-shows-in-play-ads-most-exciting-format-for-games-in-2021/
“Tämä raportti katsoo myös eteenpäin pelinsisäisen mainonnan tulevaisuuteen ja esittää monenlaisia kysymyksiä siitä, miten kehittäjät aikovat sitä käyttää. Lähes jokainen kyselyyn vastannut kehittäjä ilmoitti aikovansa käyttää enemmän pelinsisäisiä mainoksia (94 %), eikä yksikään kehittäjä suunnitellut käyttävänsä niitä vähemmän.”
1 tykkäys
ADVERTY_Q4_2020.pdf (1,6 Mt)
Muoks: https://www.avanza.se/placera/pressmeddelanden/2021/02/19/adverty-ab-bokslutskommunik-januari-december-2020adverty-ab-publ.html Sieltä tekstimuodossa selaimessa, niin onnistuu kääntää englanniksi helpommin
1 tykkäys
Toimitusjohtajan kommentit
Katsomme vuotta 2020 taaksepäin haastavana vuotena, jolloin pandemia pysäytti koko mainosalan, mutta myös sai media-alan ajattelemaan uudella tavalla ja todella alkamaan nähdä todellisen potentiaalin nopeimmin kasvavassa mediakanavassa – pelaamisessa.
Päätämme vuoden toipumalla merkittävästi myrskyisästä Covid-19-ajasta. Olemme vasta pelimainonnan ja kahden formaattimme, In-Playn ja In-Menun, kasvupotentiaalin ehdottomassa alussa, mutta vuonna 2021 olemme vakuuttuneita, että näemme selviä kasvun merkkejä myös liikevaihdon osalta.
Advertyn skaalautuvuus perustuu ohjelmalliseen mainontaan, jossa olemme viime aikoina nähneet jyrkän kasvun brändeissä, jotka ostavat In-Play-formaattia. Aiemmista neljänneksistä, jolloin tavoitimme hieman yli sata brändiä, neljännen vuosineljänneksen aikana tavoitamme yli 7 500 brändiä maailmanlaajuisesti siihen osaan pelivalikoimaamme, joka on aktivoitu avoimelle ohjelmalliselle kanavalle. Tosin monet näistä ostoista tapahtuvat edelleen pieninä volyymeina, mutta ottaen huomioon, miten pelaaminen uutena mediakanavana vähitellen vakiintuu media-maailmassa, tietämys pelimainonnasta ja siten mediaostajien ostohalukkuus kasvavat lumivyöryn lailla tulevina vuosina. Tämä yhdistettynä siihen, että oma pelivalikoimamme kanavalle kasvaa, asettaa meidät erittäin edulliseen asemaan.
Call of Duty Black Ops Cold War -kampanja aktivoitiin Advertyn verkostossa marraskuun ja joulukuun aikana Critical Ops -pelin kautta Ruotsissa ja se sai paljon huomiota sisäisesti sekä Activision Blizzard Medialla että heidän mediatoimistollaan OMD:llä. Juuri tällaiset kampanjat, jotka toteutetaan kontekstuaalisesti ja visuaalisesti täydellisesti, nostavat pelimainonnan lopulta uusille tasoille maailmanlaajuisesti median sijoittelun, budjetin ja maantieteellisen kattavuuden osalta.
Jotta voimme näyttää kasvaneita tuloja vuonna 2021, on ensisijaisen tärkeää aggressiivisesti lisätä pelejä, jotka käyttävät teknologiaamme ja niiden tarjoamaa kattavuutta. Siksi olemme kysyntäpuolen myyntitiimin ohella investoineet myös vahvan liiketoiminnan kehitystiimin rakentamiseen tarjontapuolelle, jotta voimme tavoittaa sekä suurempia ja kansainvälisiä julkaisijoita että pienempiä studioita paikallisemmin. Oman suoramyyntimme lisäksi pelinkehittäjille näemme myös yhteistyön Unityn kanssa Unity Asset Storen osalta erityisen mielenkiintoisena mahdollisuutena kasvattaa pelivalikoimaa orgaanisesti maailman suurimman pelivalmistajien kehitystyökalun kautta.
Covid-19 iski kovaa suunniteltuun In-Play-formaatin käyttöönottoon alkuvuodesta, mutta markkinoiden elpymistä odottamisen sijaan priorisoimme sisäisen teknologian kehityksen ja uudet markkinastrategiat. Näemme ensimmäiset tulokset uusissa vahvoissa yhteistyösopimuksissa, mutta myös ja ennen kaikkea uuden täydentävän mainosformaatin In-Menun kehityksen kautta. In-Menu mahdollistaa suorituskykyyn perustuvan brändimainonnan pääsyn saumattomaan tuotevalikoimaamme ainutlaatuisella ja jännittävällä tavalla. Mahdollisuus tarjota mainostajille sekä brändinäkyvyyttä peliympäristöissä että brändi-interaktiota pelisessioiden välillä, on mielestämme markkinoiden paras pelinsisäinen ratkaisu – teknologia, jonka omistamme ainoana kilpailijoistamme tänään.
Tuotestrategiassamme haluamme jatkossakin olla pelimainonnan teknisen kehityksen eturintamassa ja pystyä suojaamaan teknologiaa ulkopuolisilta. Neljänneksen aikana ja sen jälkeen saimme kaksi palkintoa Yhdysvaltain patenttivirastolta, jossa myönnettiin kaksi näkyvyyspatenttia. Patentit suojaavat Advertyn teknisen viitekehyksen perusrakennetta mainostilojen määrittelyssä ja luokittelussa näkyviksi, sekä teknistä lähestymistapaa näkyvyyden laskemiseen. Mikäli tulevat alan standardit näkyvyydelle ovat samankaltaisia kuin omat menetelmämme, patenteillamme on mahdollisuus tuoda lisenssituloja tulevaisuudessa.
Vuoden aikana olemme investoineet paitsi teknisen alustamme kehittämiseen pysyäksemme alan johtajana ja ketterästi valitsemalla tapoja löytää optimaalinen tuotestrategia. Olemme myös investoineet vahvan organisaation rakentamiseen ammattitaitoisilla ja alan kokeneilla ihmisillä. Vuoden aikana perustimme uusia tiimejä ulkomaille sekä myyntiin että liiketoiminnan kehitykseen, ja vuoden lopun jälkeen ehdimme myös nimittää talousjohtajan, toimitusketjun johtajan ja kaksi muuta liiketoiminnan kehittäjää sekä laajentaa Lvivin teknologiatiimiä lisäosaamisella. Kaikki uudet työntekijät alalla ovat hyvämaineisia ja erittäin päteviä omilla alueillaan. Kauden jälkeen yhtiön perustaja, Niklas Bakos, on siirtynyt keskittymään tuotestrategiaan ja kehitykseen, kun taas minä, jolla on monen vuoden kokemus johtajuudesta ja strategisesta myynnistä, olen ottanut toimitusjohtajan roolin. Uusien tiimien uudelleenryhmittely varmistaa toiminnan jatkuvuuden samalla kun yhtiö luo pohjaa jatkuvalle laajentumiselle ja kasvulle erittäin jännittävänä muutoksen ja innovaation aikana media-alalla.
Haluamme jatkossakin olla houkutteleva työnantaja ja olemme moderni yritys, joka uskoo vapauteen vastuun alla. Noudatamme uutta konseptia – Work From Anywhere (WFA) – joka antaa kaikille työntekijöille mahdollisuuden työskennellä siellä, missä he ajattelevat ja luovat parhaiten. Työntekijöille annetaan mahdollisuus valita, haluavatko he työskennellä enimmäkseen kotoa vai toimistolta, vai yhdistää nämä kaksi. Mutta on myös mahdollista työskennellä täysin eri paikasta, toisesta kaupungista tai toisesta maasta, kunhan se on oikeilla aikavyöhykkeillä.
Olemme ottaneet vuonna 2020 monia suuria askelia, jotka ovat johtaneet alan johtavaan, patentoituun alustaan kahdella tuotteella, jotka ovat valmiita globaaliin kasvuun. Olemme myös perustaneet vakaan ohjelmallisen infrastruktuurin pelimainonnalle yhdessä johtavien alan toimijoiden kanssa, missä PubMatic ja Smaato tuottavat jo varhaisia tuloja ja osoittavat suurta potentiaalia. Uudet integraatiomme ja yhteistyömme InMobin ja Verizon Median kanssa näyttävät erittäin lupaavilta ja niiden odotetaan tuovan lisätuloja ohjelmalliseen liiketoimintaamme. Aiemmin ilmoitettujen yhteistyökuvioiden SuperAwesome- ja MADFINGER Games -yhtiöiden kanssa odotetaan tuottavan tuloksia tulevina neljänneksinä.
Edessämme on erittäin jännittävä vuosi 2021, täydennetyllä kassalla ja muutenkin todella hyvällä lähtöasemalla markkinoilla. Suuri osa vuonna 2020 tekemästämme työstä luo nyt edellytykset sille, että tulopuoli käynnistyy toden teolla vuonna 2021. Olemme jo mukana monissa yhteyksissä, joiden odotamme alkavan näkyä tulojen osalta niiden ponnistelujen mukaisesti, joita nyt teemme pelivalikoimamme skaalaamiseksi edelleen. Uuden In-Menu-formaattimme avulla meillä on myös täysin erilaiset mahdollisuudet osallistua olemassa olevaan ohjelmalliseen kaupankäyntiin lyhyellä aikavälillä. Vuosi 2021 tulee olemaan tuloista ja rakentamamme hyvän lähtöaseman hyödyntämisestä.
Tobias Knutsson
Toimitusjohtaja
Adverty AB (publ) "
Muokkaus: Erityisesti tämä oli mielestäni mielenkiintoinen kommentti.
“Patentit suojaavat Advertyn teknisen viitekehyksen perusrakennetta mainostilojen määrittelyssä ja luokittelussa näkyviksi, sekä teknistä lähestymistapaa näkyvyyden laskemiseen. Mikäli tulevat alan standardit näkyvyydelle ovat samankaltaisia kuin omat menetelmämme, patenteillamme on mahdollisuus tuoda lisenssituloja tulevaisuudessa.”
3 tykkäystä
Villeimmissä unelmissani odotin Q4:lle jonkinlaista myyntiäkin tai että suurempi osuus koko vuoden liikevaihdosta tulisi Q4:lta. Nyt koko vuoden liikevaihdosta 27% tuli Q4:ltä eli ei tuo myynti vuoden aikana nyt varsinaisesti kiihtynyt ole. Ehkä tässä on sama juttu kuin somefirmojen kanssa aikoinaan eli ensin tarjotaan tuotetta ilmaiseksi ja kun käyttäiä on tarpeeksi, aletaan rahastaa. Esim. Facessa, Twitterissä tai Instassa ei ollut aluksi mainoksia ollenkaan. Mainosten myynti alkoi vasta sitten kun käyttäjät olivat tukevasti koukussa. Minulle tämä oli kyllä pieni pettymys.
Mutta toisaalta, Advertyn SDK tuli devaajille jakeluun vasta Q4:lla ja pelien kehitys kestää vähintäänkin kuukausia eli kestää vähintään puoli vuotta että ne pelit, joita nyt koodataan ja johon uporetaan Advertyn mainoskoodi, tulevat jakeluun. Ja toisaalta, kun peliin on Advertyn mainosmoottori kerran koodattu, asiakkuussuhde on helposti koko pelin elinkaaren pituinen, ei pelikoodia kesken kaiken välttämättä siltä osin enää muuteta ja testata uudelleen. Myynnin kasvu voi siis kestää jopa 0,5-3v. En tunne Adverty-pelien kehitykseen vaadittavaa aikaa, mutta kyllä ohjelmistokehitys muuten kestää kuukausia tai vuosia.
3 tykkäystä
Edit: Tässä vielä päivitetty lista tuolta ruotsinkielisestä discord ryhmässä, jossa bongailevat Advertyn mainoksia peleistä. Laitoin PDF tiedostona kun on kohtalaisen pitkä litania ADverty announser-kunder-lista 21.2.2021.pdf (85,2 Kt)
3 tykkäystä